卖房——从没有人帮你算过的账

卖房，其实和买房一样，有很多的细节和问题需要注意的。而买房有很多的方法、流程可以参照借鉴，但很少有人卖房会去请专业的人士做评估和利弊分析。房屋买卖，和股票一样，都是投资的一种方式，而投资的方法、市场趋势、买卖心理也是互通的。卖房的时间节点、报价和谈判心理，里面都大有文章。

如果说买房的时候到处找房看房做对比，找性价比高的房子，跟业主磨价格，跟中介谈佣金，所有的一切都是为了省钱。那卖房的时候，正确的放盘时间，合理的报价，看房时间安排，所做的一切都会影响卖房的价格高低，影响最后的纯利润。

炒房和其他投资理财的心理和套路都是一样的，唯一的区别仅仅是彼此不同的专业知识。但是投资理财达人和高手，都有着对市场敏锐的嗅觉和正确的判断，能够果断做决定，绝对不会拖泥带水纠结于细节。我见过不少家庭因为很好的卖房买房这个过程，从而不断地壮大自己的财富，不断的鸡生蛋蛋生鸡。

一个刚毕业在华为上班的本科生，男朋友还在读研究生，在家人的帮助下首付25万左右买下深圳一套48平的地铁口一房，房租基本能抵月供，可以以后自己住也可以投资。一个90年的女孩子独自找房，一个人出来看房，一个人半夜里和业主为了几千块钱谈到深夜。75万左右买的，半年后房子110万实收卖掉，纯利润翻倍。手上的首付有差不多60万，可以买200万左右的2房。毕业一年，已经远远甩开很多同龄人几条街了。

财富的差距就是在彼此不同的选择中拉开的，而投资理财对于我们这一代人，已经越来越重要了。半年时间，25万的本钱纯赚35万，打工还是创业？都很难，很少有人能做到。或许有的人会说，别人有父母的支持和帮助。但是你不觉得那种独立自主的性格，投资意识很重要吗？试问，有多少人有这种魄力和勇气？有多少人会去判断市场趋势，有勇气和能力去承担风险，去果断做一件自己想做的事？见好就收，而不是觉得自己的房子还可以涨的更多舍不得卖。

还有一个让我印象特别深刻的案例，因为那套房子是我卖的。和上面那女孩子同一个小区的同样户型的房子，同样的时间买的，价格也是70万左右，但是卖的时间早了两个月，多卖了20万，130万实收成交的。房子是他一个做中介的朋友帮他买的，全程代理操作，房子买的便宜，做了高贷，首付更低，估计15万左右。同样是租出去，每个月月供贴1500-2000左右。半年时间左右，赶上北上广深最疯狂的涨幅，然后在深圳“3.25”新政出来之前卖掉了，纯利润将近50万，成本20万左右，翻2倍。只是他利用了他做中介的朋友的专业，用最少的成本买入，在最合适的时机卖到了市场最高点。

还有很多一边看房一边纠结买不买，然后看着房价每周一个价格，最后内心接受不了了而不考虑买了，或者最后又不得不退而求其次，买那些曾经看不上而不做考虑的房子。还有很多换房业主，自己一边找房一边看房又一边卖房，总觉得自己的房子好而为什么卖不起价格，而别人的房子又那么贵，总想着找一套比市场价便宜十万二十万的房子。于是一直等啊等，随着市场的涨幅，自己150万的两房涨到了200万，自己当初看的三房才200万，此时已经接近300万了。然后还觉得自己多赚了50万。殊不知自己当初看的三房已经涨了一百万，虽然自己手上的现金多了，但是利息和贷款又多了50万。

总结：

1、其实卖房和卖股票是一样的。都需要对市场趋势做出一个正确的判断，卖到自己的心理期望值就好，不要过分贪婪，纠结于尾数，不要被自己的情绪影响决定，而因小失大。

2、换房的原因是因为需求的改变和对生活的改善，最重要的还是自己“篮子里的鸡蛋”多了，具备条件了。换房有个时间过程，时间就是金钱，也是机会。尤其是在市场快速变化的时候，机会稍纵即逝。

3、投资意识+良好的性格心态+专业知识，才能取得好的投资回报率，而不是怪命不好或者运气不好。