让你的库存仓库空腹常年

我写此信是想告诉您我的一个问题，

以及由此为您创造的最佳的黄金般的机会。

亲爱的XX顾客：

最近我公司发生了一些不同寻常的事情，这让我既困惑又恼火，但对您却是一个非常难得的购买机会。让我告诉您这一问题。

就是：我的业务员遇到了一大堆问题。这个傻瓜把我的公司弄得一团糟。他过高的估计了市场对放置在您公司办公桌上的“镇室奇宝”（招揽订单，改善风水，促使事业蒸蒸日上）这款高端产品的需求，并在去年一次性生产了679件，总耗资502.8万元。也许您还不知道我们是如何进行生产的，我们必须预测每一季度的销售状况，以便能尽早给经销商发售。

话说回来，我们当时对市场和该产品的需求毫不知情，所以我们预测了一个自认为合理的需求和交易量。所以，我们犯了一个大错。我们多生产了500多件。它们正堆在我们的仓库和陈列室的地板上，开始布上了灰尘。它们不仅损伤了我的利益，而且对顾客来说也没有一丁点儿的好处。

对此我们束手无策。我们在这款“镇室奇宝”上面投入了500多万元，而且这些产品本身都相当好。它们材质优良，主题材质是老酸枝红木加上XX炮弹外壳，高端大气，彰显办公室档次，在同类办公室摆件相关产品中都属于顶级行列，漂亮美观，并且经由寺庙大师点化，融入五行之中的金、木、火的三大素，配合器具中的八卦用以调整办公室的风水。唯一的问题就是这次一次性生产量偏大，颜色不太与现代简装办公设备的颜色不是很搭配，而市场看起来更像是想要的是相对浅色的原木，而不是这种高端的红木。

我们正在准备一次大甩卖。但并不打算在当地报纸、电台和电视台及网络上做广告，以一个特定的价格把它们卖出去，这个价格要比成本价低一点，我们不打算从中获得任何的利润，就是为了资金回笼。

这时我们的文员李进军给我们提出了一个相当有见地的建议。李进军建议我们，我们应该优先向您——我们的首选顾客——发送这一封信件，诚实坦率地把我们进退两难的情况告知您，并以一个比我们成本价要低得多的价格把这件产品传递给您！

坦白的说，无论是我们在报纸上以11000元的价格打广告来销售它，并用其中的10%来支付广告费，还是只是以8800元的价格直接销售给您，我们最后都会得到差不多的资金回笼。但区别却在于，您将会很感激能省下这么多，并让您更喜欢我们，而且我们还会获得一个很不错的长期利润，因为您将会一直不断地向我们购买别的产品。所以我们决定暂不投放广告，而是通过该信件优先告知您，如果您在接下来的14个工作日内来我们店或是打给我们电话，我们将会卖给您这款高端大气又漂亮的“镇室奇宝”中的一个，不是以正常的建议零售价16000元，也不会是报纸广告上说的11000元，而是6800元（老实说，这并不包括我们从中遭受的损失），如果您一直想要一个，但是由于价格太高而推迟购买，或者对此您从未想过，但现在是一个难得的机会，您应该考虑一下为家庭、办公室或是您的企业买一个。

我们鼓励您到我们店里来或者给我们打电话，访问我们的办公室，试用一下，感受这款“镇室奇宝”给您办公室及您事业带去的风水调节，让你事业更顺，风险全由我们承担。如果它不够精彩，如果它没能让你感受很好，如果它不能为您节省时间和金钱，也或者如果您对它不是非常的满意，那就退给我们。我们不会让您感到反感。我们也不会问您任何问题。我们将乐于退给您钱。另一方面，如果它超出了您的期望，如果您对它非常满意，但您本来想要浅色的，而我们的却是红木色（或者本来想要更豪华的，而觉得我们的很基础），可是您在它上面节省了57.5%的钱，您将会感到高兴的。如果您高兴的话，您就按我们的正常折扣价6800元，再回来持续地向我们购买。我们相信我们可以做的最佳的投资就是，放弃我们的赢利，并以我们的亏损硬性成本卖给您产品。

但是这项优惠只有14天的有效期。过后，如果我们还有库存，我们就会在报纸上做广告。如果到时侯您再想买的话，您将会和其他人一样付出11000元的价格，因为如果我们把钱投在广告中，就必须回收这一投资。所以在接下来的14天内，即直到下月16号，您将有机会以零售价格的一小部分，买到一件这些人们最中意的产品。

如果您有任何问题，请拨打我的电话15305710666，并询问我们知识丰富的销售人员。如果您不确定它性能如何，那么就前来看看，或者让我们邮寄一个给您，或者选一个带回家，因为您可以在自己家里试用。

如果它没有超出您的期望，那就退给我们，我们全额退款。要是超越了您的期望，我们只希望您能对我们印象良好，希望在您下次考虑购买任何的公司摆件时，您能够光顾我们，给我们一个把它提供给您的机会。

这是我们最公平的方式了。但是只有一个问题，我们手头上总共才有507件。等卖完了，我们显然不打算再次生产这款“镇室奇宝”，因为去年我们弄砸了，而且我们正在反思是否该继续留用这位业务员。但同时，我们的这一错误却是您的黄金机会，您可以以低于硬钱成本的优惠价购买到这一件漂亮的高端大气的“镇室奇宝”。

很感谢能和您做生意。我们认为，向您表达我们对您的感激之情的最好方式就是，向您提供57.5%折扣的价格优惠。如果您同意，那就选择这一优惠。我们更愿意把这项优惠让给您，而不是一个我们从来没有和他做过生意的外人。我很感激您，我也知道您将会爱上该产品的性能，并让你的生意事业风生水起。

     您诚挚的朋友：王天长

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