受同性客户青睐的职业装色彩搭配技巧

作为业务人员，不可避免遇到的客户有同性也有异性，作为女性业务人员，如何通过着装色彩让同性女客户好感度增加，而达到成交率增高呢？

刘敏是一家女性美体产品会员制俱乐部的销售经理。一次，她为了使女性会员们更加关注自己销售推荐的产品，特意穿着非常靓丽抢眼的色彩，明黄色的尖领上衣，搭配亮紫色的长裙和紫色的贝雷帽。

刘敏先做了半个小时的产品推荐，然后是与会员们分享洽谈的时间。让刘敏感到奇怪的是，这次，只有个别几个女会员跟她探讨产品的问题，大多数会员对他有点敬而远之，她的推荐效果反倒不如上周。又过了几天，她没有太刻意的装扮，只是穿着简约的灰色针织套裙搭配丝巾，讲完以后，有好多女会员围着她询问产品，而且还七嘴八舌的和她攀谈起来。

刘敏感到很纳闷，心想，难道是自己的衣着太过抢眼，让女客户们产生了不好接近的距离感？

下一周，刘敏再次举办了产品销售活动，她改穿柔和的棕驼色洋装，搭配一朵闪亮的咖色菊花，她发现会员们更愿意接近她了，向她咨询了好多产品的问题，其中有1/3的会员还大量订购了他们的美体产品。

刘敏的案例表明：在同性女性客户过多的场合，由于你要肩负着推广你的产品的工作任务，所以在形象上与其过于光鲜亮丽，不如彰显出沉稳雅致的知性风格，在色彩上与其大面积的穿着强烈的色彩，不如选择质地上品的柔和色面料，这样更能给女性客户留下令人信服和庄重的美好影响。

在同性女客户比较多的销售场合，打造形象的重点在于利落与美丽的和谐，诀窍在于简单的中性色与亮色配饰的搭配组合。比如剪裁合体的灰色套装，搭配鲜亮的粉色丝巾，黑色的连身裙，搭配一条简洁的项链，项链的材质可以是一串珍珠，也可以是沉静的银色饰品。

素色的衣服可以靠别致的配饰来提亮搭配的神韵，让你在同性女性客户面前既不过于张扬，也不过于朴素，配饰的亮点刚好让你既引人注目，又不失端庄风范。

划重点:

女销售人员在接触众多同性客户的时候，一定要尽量使自身的服饰搭配释放出具有亲和元素的吸引力。比如整体柔和的中性色彩，搭配亮艳色面积较小的搭配等，切忌用鹤立鸡群般的过于夸张的服饰来强调自己的特立独行，这样容易与客户产生距离感，从而影响销售业绩。