IDC - 设计思考

垂感电商点评 Unipapa 3/5

2018-05-28  本文已影响260人  大亨小利

Unipapa是一个非常奇特的电商,算是颠覆了我对于作一个商人最根本的认知:买低卖高。

这一家公司才崛起2年,运用年轻人对于传统商品的新认知,去打造一个产品,但是他们选择的方式,可谓相当不明智,他们帮传统的生活用品品牌,赋予了设计感,不管是拖把、干燥剂、卫生纸、清洁剂、雨伞等等我们看似非常普通的商品,注入了白色的灵魂!

但是,他们再怎么做,品牌还是别人的呀!!任何时候我们想要自己设计商品,我们都会希望放上自己的名字,但是Unipapa选择了该品牌现有的制程,只改变微小的部分,例如:颜色。看似微小的改变,当商品上架,配上优美的文字,生活用品居然神奇的变文青了!换句话说,他们是免费帮传统品牌做设计,然后再大量采购他们的得独家设计款,在现实生活中的生意模式里,可谓吃力不讨好呀!大部分的集合电商都希望厂商将美美的去背图、情境照,用大像素传过来,最好配上优美的介绍文字,再过分一点的让厂商自己上架,但是Unipapa从产品设计,到拍摄,到上架,到广告宣传,一手包办。

所以说,被嘲笑的梦想才值得去实现这句话在这家公司完美的呈现了!想想看,如果你家里现在有的所有的生活用品,扫把拖把洗衣篮子,卫生纸,插座,热水瓶,一瞬间变得有设计感了那是什么感觉?如果所有的用品都使用同一种白色色调,那你还会去卖场买红色、蓝色等等的颜色吗?重点来了,想一想我一开始对于新零售的定义:加速消费者结帐!这个购买决策,太容易做了。

而Unipapa成功的因素还不只是这样,过去看到Unipapa聘用的方式,我相信也是团队成功的因素之一,下面是媒体报导:

仅凭履历表,看不出求职者的创造力、 想像力,因此UNIPAPA的面试相当特别,采团体面试,过程还有关卡,“我们会出题目,例如要求他们选一个公司的商品做行销,我很重视求职者怎么和我沟通。”

面试官会留给面试者约二十分钟的时间互相认识,接着逐一询问求职者:“如果你是UNIPAPA老板,你会录用谁?”许多老板选才着重能力,但Jimi认为,履历、能力都是可以被累积的,而他要的,是人缘好、能快速融入团队的人才。

他们运用这个特别的方式聘用人才,换句话说,他们用这种方式把小白给剔除,这种去中心化的人才聘用,是这两年我最欣赏的方式。

而在台湾大家对于Unipapa的印象,应该还会加上一位那那大师,他们的一位行销人员,我试着用我的方式介绍一下他,他幽默,爱笑,欢乐,就像邻家隔壁的大婶,他中性,穿着朴素却精致,但是非常的热情,他会给人一种感觉:不买会不好意思!那那大师是所有的行销人应该关注的一种行销方式,我们往往设计出一款我们心中认为完美的产品,却找不到亲切的方式进入消费者心中,如果你也有这个问题,那你应该做的不是花更多的广告费用,而是找一个那那大师!

对于Unipapa的诞生,有太多太多的惊叹号,我认为这个团队的设计能量还不仅仅是台面看见的样子,期待Unipapa能够再次的突破垂感电商的天花板,让我们看见年轻人在没有资源背景的状况下,能够飞得多远?


Unipapa 点评:

垂直感觉:亲切、极简、干净
商品独特度:5 星
商品丰富度:3 星
公司无法取代的特色:做别人不愿意做的生意
挑战:资金
新零售型态:改造传统商品并且独卖

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