访谈｜农店宝：他要做农村电商下一只独角兽

“当我们谈论农村电商，我们是在谈论日流量、拉新率、客单价，而他谈论的是县域配送、短期的造血功能、长线的生态系统、县域O2O独角兽。”

农店宝CEO郭明

项目：做县域O2O的独角兽

郭明创立农店宝是因为他看到了农村十万亿的广阔蓝海市场，想要凭借创新的商业模式做出一家百亿级、受农民喜爱的企业，打造一套真正接地气的农村电商生态系统。

不同于一般的农村电商平台，农店宝采取由下往上的发展模式，不盲目铺点、不强行推广APP，而是从电商的基础——物流做起，通过与当地快消品经销商合作，把成熟的城配模式复制到县域做县、乡、村的县域配送，彻底打通县域上下行物流体系，优化物流成本，做县域配送的领先者。以此，凭借构建物流体系过程中与农村便利店建立起的良好合作关系，从农村便利店这一农村电商最后一层节点发力，逐步建立农民对农店宝品牌的信任感，并引导其触网消费。

作为一个互联网电商项目，烧钱似乎是一个常态，但对农店宝来说，实现自我造血却是从一开始便定下的策略。传媒广告板块、仓储式商品大卖场、好来酒APP等都是农店宝在落地初期便同时推进的盈利模块。同时，农店宝并不局限于纯线上或纯线下，郭明表示，未来的农店宝会在县域形成一个线上线下O2O的闭环，在线上会有网上商城、APP，在线下会有农店宝商业综合体，涵盖购物、餐饮、娱乐、金融等县域生活的方方面面，全面激活县域经济，成为县域O2O的独角兽。

农店宝CEO郭明

团队：强大的执行力是生存的根本

在谈到团队建设时，郭明一直很强调执行力，这大概与他多年的管理培训经历有关（2012年郭明曾应凤凰出版社之约撰写《全盘执行力》，至今仍是管理类畅销书）。郭明认为，一个好的模式是很容易被复制的，但一个好的团队却是无法被复制的。未来公司的竞争，其实主要就是团队之间执行力的竞争。

农店宝团队的执行力无疑是强大的。仅仅半年，农店宝便完成了创立、调研、落地、APP上线等一系列别的公司要花一年甚至两年才能完成的事情，这其中的艰辛不足为外人道，但团队的成长却是有目共睹。

在工作上精益求精，追求在既定时间内提交有价值的结果；但在工作之外，农店宝却是一个有爱、凝聚、轻松愉悦的团队。这也依然和郭明的个人气质有关，因为在交谈中你不难发现，这是一个幽默风趣又重情重义的男人，有这样的领导者，公司的氛围自然是松弛有度的。

抚州市市委书记带领各县县委书记、县长亲临农店宝南城子公司参观考察

以下为小宝看电商与农店宝CEO郭明对话节选。

小宝看电商：农店宝最大的亮点是什么？

郭明：第一是模式创新，从大佬们不愿意做的维度切入，而不是建空中楼阁；第二是自我造血能力，多渠道多途径快速实现盈利，而不是依靠烧钱造数据。

小宝看电商：三句话概括农店宝的生态系统？

郭明： 第一、通过快消品县、乡、村配送，彻底解决最后一公里难题。

第二、依托下行、上行物流体系优势，通过农村电商推动三农供给侧改革。

第三、以县配为根基，全面实现县域经济O2O协同发展。

江苏农店宝新四板挂牌

小宝看电商：2017年有什么发展规划？

郭明：农店宝已经在江西省抚州市南城县落地，并成立了全资子公司南城农店宝供应链科技有限公司。今年我们准备与南城县2000家农村便利店展开合作，将县、乡、村物流体系及最后一公里彻底打通，并依托此基础，把仓储大卖场、广告传媒、好来酒全面落地推广；在今年第四季度实现盈亏平衡，并在年底开辟第二个落地县域，将农店宝的模式推广到更多的县域，为未来的预期目标达成打下坚实的基础。