优势谈判的策略

优势谈判这本书里讲的谈判的规则和策略。这些方法如果能掌握，对自己的沟通能力会是一个很好的提高。

开局策略：

一 开出高于预期的条件。

是为了增加谈判的空间。

让对方在谈判结束时产生胜利感的方式。

2，避免对抗性谈判。

即使你完全不同意对方的说法，也不要立刻反驳，这样只会强化对方的立场，最好先同意，再慢慢表达自己的意见。

使用感知 感受 发现的方式来扭转对抗局面。

三 钳子策略。

牵制对方，逼迫对方妥协的一种谈判技巧。

在谈判中要控制对方的话术，牵制住对方，逼迫对方进行妥协。

当对方用钳子策略时，你可以采取反钳子策略问对方，你希望我给出一个什么样的价格呢？

今天一个中介问我短租中介费多少，我直接说500元，其实应该用钳子策略问他，你觉得给多少合适呢？自己不要说出具体的数字，先听一下他的预期是多少。而不是自己直接说出自己的预期。也许对方的预期并没有这么高。

你开出的价格他很满意，直接就会答应。

在谈判中经常会遇到一些僵局，困境或死胡同。

什么是僵局？困境和死胡同呢？

僵局是指谈判双方就某一问题产生了巨大分歧，而且这种分歧已经影响了谈判的进展。

困境是指双方仍然在进行谈判，但是似乎却无法取得任何进展。

死胡同是指双方在谈判的过程中产生巨大分歧，以至于双方都感觉到似乎没有必要再谈下去了。

如果遇到僵局可以采取暂置策略，就是回避分歧，转移话题。一味的争辩解决不了任何问题。这时可以换一个新的话题。这样可以争取时间，避免争辩。

当谈判陷入困境的时候，需要调整方式。

调整具体的价格，

调整谈判的气氛。

中场休息或者换个时间再谈。

缓解紧张的气氛，聊聊双方爱好，时下流行的信息。

通常遇到死胡同的问题解决的唯一办法就是引入第三者，第三者充当调解人或者仲裁的力量，第三者是帮助双方达成解决方案，起到催化剂的作用，它首先必须是中立的。

这些是谈判中的一些技巧。但并不是只在谈判中，才用得上。在生活中很多沟通都是需要一些技巧的。只要灵活掌握这些方法，也能做到熟能生巧。