到底是该看到西瓜，还是该看到芝麻
芝麻和西瓜
1.故事一：如果你是故事中的主人公，你会做什么选择？
小吉和心爱的人处在蜜恋期，他们憧憬着未来的大房子。他们想一定要买一个比较宽裕的房子，最起码是四房二厅的房子，一间用来做书房，一间用做健身房，一间儿童房，一间卧室，满足他们喜欢读书，喜欢健身和未来养孩子的需求。
两年后，他们打算结婚，购房正式提上仪程，他们到处打听房价，哪里方便孩子上学，哪个地段好，升值空间大，并要考虑金钱的承受能力，他们目前可以承受的首付是50万。
现在有两套房摆在他们的面前，一套两室一厅的郊区房200万。一套四室一厅的学区房300万。
假如首付是支付3成。如果购买200万的房子意味着他们只要再凑够10万就可以了，承担的经济压力较小，也可以满足眼前的需要，够住就行，等以后有更多的钱，有了小孩再换大学区房。但风险和遗憾是：房价会上涨，也要牺牲对生活的品质需求。如果购买300万的房子，意味着他们还要凑够40万才行，要承担更大的经济压力，但是满足了投资自己的需要和未来的孩子求学需求。
如果是你，你会做什么选择？
面对这种时间逼近的选择，大多数人会倾向于选择承受压力较小的房子，注重眼前的实际，而忽略未来的风险，比如说房子的升值和对自身的投资，这种方式考虑的是“可行度”。
可是当人们在计划遥远的买房事情时，对房子充满了幻想，只会考虑到自己喜欢什么，满足自己需求的因素，对自己有什么好处，这种方式考虑的是“合意度”。
“合意度”是指考虑为什么要做这个事情，这样去做有什么好处；“可行度”是考虑事情可不可行以及怎么去做这个事情才可行。
海蒂.格兰特.霍尔沃森把考虑“合意度”的思维称之为“为什么”思维；考虑“可行度”的思维称之为“是什么”思维。
比如说，当你在列清单，如果你认为自己是在理清头绪，那么你就是在使用“为什么”思维，如果你认为自己是写些东西下来，那么你就是在使用“是什么”思维。
海蒂.格兰特.霍尔沃森又把使用“为什么”思维称之为“看到西瓜”，把使用“是什么”思维称之为“看到芝麻”。
在故事一中，当购房的日期越来越临近，小吉会很容易陷入计算金钱的漩涡，做出目光短浅的决定，把之前一切美好的幻想，远大的理想丢在一边，只看到芝麻，忽视西瓜。
那么，了解这种思维模式对我们的生活工作，有什么用呢？
比如：学生在开学之初都决定好好写作业，为未来取得好成绩认真学习，可是当交作业的时间快到了，他会选择敷衍作业或是抄袭作业，把作业交上去再说。
又如：成人在工作之初都决定认真完成各项任务，可是当截止时间即将来临，他们还是选择了草草了事，把事情做完，先交差再说。
就是说，时间这个维度对人们的思维方式和行为方式有巨大的影响，影响到了你在生活和工作上的决策和行动。
因此，在这个时候，我们应该避免看到芝麻，应该看到西瓜，避免使用“是什么”思维。同时，为自己留够足够的时间为目标的实现做准备，不要陷入到时间的紧迫中。
2.故事二：你会陷入到这样的拖延情况中去吗？
小白是一名朝九晚五的白领，有一天她厌倦了这样靠上班卖时间卖体力的赚钱方式。她也知道了要想拥有被动收入，除了理财投资，还可以为自己铺设管道，例如写文章，开设一个专属电台，或是设计一套可以不断更迭的课程。她想选择其中的一种去做，那么在将来的某一天就有机会拥有睡后收入。可是每一种方式对于她来说，都是那么陌生，那么困难。尽管她知道这样去做的重大意义和莫大好处，但是她一直迟迟没有开始行动。
通常我们面对非常熟悉的事情，如果知道事情带来的高回报，我们会有强大的动力去投入时间和精力。如多劳多得的情景中，熟练的工人或销售人员就干劲十足，以期待用更多的劳动或绩效换来更多的薪酬。
但是，面对困难的事情呢？你是不是面对一件陌生而困难的事情，也有类似的拖延？我们来分析为什么会出现这样的情况。
小白对于靠什么赚钱的事情，考虑得较为长远。如果做了，对未来有很大的好处，会帮助她实现财富自由，但是她为什么就不去做呢？
很显然，面对这个陌生而困难的事情，她被自己的“为什么”思维困住了。她知道这件事带来的好处，但是使用“为什么”思维，让她看到了西瓜，但这阻碍了行动，造成了无期限的拖延。
如果她换一种思维方式，用“是什么”思维，来面对这件事情，那么情况就不一样了。小白会考虑这些事情怎么做才可行，她会考虑第一步可以做什么，直接行动起来，在行动中边做边学边调整，最终把事情做成。
这个故事又能带给我们什么启示呢？
人们通常用捡了芝麻，丢了西瓜，来形容人们目光短浅，因小失大。但是这个故事告诉我们，并不是使用了“为什么”思维，看到了西瓜，就有利于目标的实现，事情做得成。
当面对困难的事情时，我们用“为什么”思维会把我们困住手脚，反而不利于我们采取行动。在这个时候，我们应该避免只看到西瓜，而应该先看到芝麻，马上行动起来，把眼前能做的小事先做起来。
通过两个小故事，我们知道了：拥有“为什么”思维的人，更注重长远的回报，关注为什么要行动。拥有“是什么”思维的人更注重眼前的实际，关注正在做什么事情。
现在我们可以总结一下：我们什么时候采用“为什么”思维，看到西瓜呢？什么时候还采用“是什么”思维，看到芝麻呢？
面对已经非常熟练的事情，我们可以用“为什么”思维，给我们强大的动力，带来回报；面对非常困难的事情，我们可以用“是什么”思维，让我们马上行动起来，避免拖延。
面对近期的事情，避免使用“是什么”思维，应该使用“为什么”思维，避免目光短浅，提醒自己要眼光长远；面对遥远的事情，要避免过于乐观，应该使用“是什么”思维，提醒自己可能会遇到的困难，同时为此做好充分的准备。
3.你是什么类型倾向的人？
有一类人似乎是天生的指挥家，善于天马行空地想象，有层出不穷的主意，喜欢发表鼓动人心的演讲，用思想和语言影响人们的行为。但是他们行动力较弱，容易拖延。
有一类人似乎是天生的行动派，善于积极行动，执行力极强，可以不折不扣地高效完成任务。但是他们缺乏战略家的眼光，容易短视。
他们的思维模式的类型不同，所以表现出不同的行为和倾向。你是偏向哪一种思维模式呢？
通常，要把一件事情做成，涉及到各种不同的情景，因此我们需要具备两种思维模式，并在不同的情景下，使用不同的策略。
所以，我们既要了解自己倾向于什么样的思维方式，避免自己的短板；也要学会在不同的情景下切换，选择最有利于目标实现的思维模式。
