个人成长、企业创新自虐速成实验：100天拒绝疗法

关键词：自我成长、信心、创新、战胜对拒绝的恐惧

他唯一的敌人是内心的怯懦，不甘心沉寂，
他独自迈向100天的挑战，如深渊一跃，
坠下时也许拥抱鹰的翅膀飞翔，也许跌入空无。自己无法选择。

如何克服被拒绝的恐惧？

1997年，贾江（ 音译）带着他的美国梦从北京移民美国，他希望成为下一个比尔·盖茨。他辞去了IT工作，创立了自己的公司，同时积极争取风险投资界的关注。一天下午，他接到一个投资人的电话，对方曾经对贾江的创业项目表示过浓厚的投资兴趣。拿起手机，贾江极力掩饰自己的兴奋，他感觉自己公司迫切需要的资金即将解决了！对方却在电话里拒绝了他的投资请求。听到这个消息，贾江沮丧到了极点。因为他已经刚雇了四个工程师，准备大展宏图。

被拒绝的痛苦折磨着贾江，让他无法振作起来，终日如行尸走肉，在颓废中无法自拔。偶然一天在困顿无聊中，他到谷歌上输入：“如何克服被拒绝的恐惧”，他想搜索一下互联网上有什么答案。一个“拒绝疗法”游戏吸引了他的注意：这个游戏通过主动去寻求被拒绝而克服对其的恐惧感。他喜欢这个自虐的想法，决定自己尝试一下，索性来一次一百天拒绝治疗，反正自己的心境也已经无可救药。这个游戏只建议三十天，而他觉得自己应该尝试一个大剂量的。他起草了一百个千奇百怪的要求：在超市的公共广播系统里说话、委托联邦快递给圣诞老人寄一个包裹、做一次天气预报电视直播、在宠物美容店理发、和一个陌生人交换秘密、尝试做一个最糟糕的销售员、在苹果专卖店修理一个PC电脑…第100天最后一个大胆要求：采访总统奥巴马！他决定把整个过程录制下来放在自己的博客上，以激励自己能够坚持下去。他还给自己定了高难度的游戏规则：一个要求被拒绝100次，他才能放弃。说干就干，贾江期待着看看这一百天会发生什么？

第一天，他鼓起勇气，和一个保安搭讪，向他借100块钱。对方坚定地说不。被拒绝后，贾江羞愧难当，立刻跑回家。“一个要求被拒绝100次再放弃”的规则早已经被他抛到脑后！

第二天，在一家汉堡店吃了一个汉堡后，他要求免费再来一个。汉堡店服务员拒绝了他。他跟对方调侃玩笑几句，说：“为什么饮料就可以免费续杯？”对方没动手打他，他已经觉得侥幸。这一次被拒绝比第一天却好受多了。

第三天，奇迹发生了。在一家甜品连锁店，他要求店员把五个多纳圈组合成奥运会标志形状。年轻的女经理一开始有点懵，接着被这个新奇的挑战吸引了，画了一张草图，问他图样对不对，这也就默认了她不会拒绝这个无厘头的要求。女孩到后厨摆弄了一会儿，端出来由五个色彩油亮鲜艳的多纳圈组成的奥运会标志。她显然对自己的作品很满意，竟然免费送给他！女孩的善意令贾江感动，不由得想起了甘地等伟大人物的无私精神。

左图：刚听到这个要求，她大吃一惊！

还有一天，他敲开一家院子，要求被允许把一束花种到这家后院。对方虽然拒绝他，但推荐自己的邻居，因为邻居是一家爱花的家庭，他的要求也许在那可以被满足。贾江立刻跑去敲邻居家的门，果然如愿以偿！

随着一天天拒绝的旅程越走越远，贾江开始感觉越来越无所畏惧，自己也领悟出一些小小的技巧：永远不要和对方争论，并事先准备好一个理由，向对方解释自己无礼要求的原因；提出要求的时候，时刻表现得充满信心；否则对方会感受到你的紧张，更有可能拒绝。假如如果对方拒绝你，可以立刻问问怎样才能让他接受？这开启了双方谈判、合作的基础，也许可以把一个否决变成同意。

接近100天的旅程终点，遭到拒绝反而变得难了。贾江开始故意提一些比较张狂的要求，比如问一个陌生的人是否还可以驾驶他的飞机？而他没有任何飞机驾驶经验。还有敲陌生人的门，无耻地要求到他后院去踢会儿足球。甚至他胆敢挑逗一个警察：要求坐在警车驾驶座上假装在开警车！结果超乎他的预料：这些无礼的要求都被接受了！

陌生人家后院踢足球！ 开警车！ 驾驶陌生人的小型飞机！

这一百天真是难熬又令人兴奋！在夜晚pizza店门口漆黑的停车场上，贾江独自承受无法释怀的挫败感；人流如织的大街上，他坚持无人理睬地歌唱；简陋的滑翔机在草坪上颠簸着滑行，当陌生人的友善与信任终于让他的梦想飞越蓝天时，他又觉得这一切自虐都是值得的…100天结束后，他的成绩是：51个同意，49个拒绝。

这短短的自虐、“找抽”的『100天拒绝疗法』让贾江脱胎换骨，在电视采访中，他承认自己之前遇到拒绝就灰心丧气的心态早已一扫而光，和那么多陌生人的交流更是获益不浅，也结交了很多朋友。他还总结了几点心得：

第一、应对拒绝的能力如同一种肌肉训练，如同打篮球一样不断强化。如果我们不经常跳出自己的心理舒适区，这种能力就会越来越弱，而你会变得越来越羞怯。

第二、拒绝是一种数字游戏。据调查，每个销售人员在达成一项交易之前，他们平均遭到五次拒绝。如果经历了多次拒绝之后仍然不肯放弃，总有机会得到一次同意。

第三、回避拒绝并不意味着回避失败。很多人认为回避拒绝是一件好事儿，好像躲开了一颗子弹而感到得意。这是不对的。当我们因羞怯而回避拒绝，我们其实是在逃避自己和自己的想法，这是最糟糕的自我拒绝。我们将不得不承受其可悲的结果：我们被世界忽视。这100天的拒绝疗法给他的最有意义的启示是：所有我们想要的东西都在我们的舒适区之外！无论怎样，不要被世界忽视！

在谷歌演讲。

贾江的博客吸引了众多的粉丝，他也被邀请去演讲，还根据自己这一百天经历出了一本畅销书，鼓舞无数听众和读者克服对拒绝的恐惧；《时代周刊》、CNN等媒体还报道了他。贾江自己也更加坚强和自信，索性基于他的拒绝疗法研发了一套培训方法，在2015年成立了公司，在企业创新、销售、招聘、教育等领域提供演讲和培训服务，他的客户包括了谷歌、IBM、惠普、耶鲁大学等很多知名公司和大学。

堪比“别针换别墅”的加拿大人凯尔，贾江的创业之路违反常规的市场定位、产品创新的逻辑。他专注于个人成长，在『100天拒绝疗法』的社会实验中，他探索个人能力的极限，主动需求机遇，以创造力敲开了紧闭的市场大门。当他的心智成长成一个合格的创业者时，更高的眼界和视野也为他找到了新的创业方向，拥有了不依赖于外界的核心竞争力。

约见总统奥巴马.