文案变现05：文案大纲：3款常用框架，牢牢吸引用户眼球
距离上一次更新，又过了一周。
说好的持续更新又断更了。
生活里总是充满了意外，但也教会我们咬牙坚持。
你是否有这样的困惑？
当你想写文案的时候，脑子里有许多想法，但是却不知道从何写起。
又或者是，你以为自己某天文思泉涌，洋洋洒洒一大篇，在甲方眼里却是在一本正经的胡说八道。
再或许是，你的文案虽然击中了用户的痛点，加上了感人的故事素材，但还是没有给自己的论点提供强关联的论据支撑。
以上这些问题，往往困扰着文案写手们。
我们需要明白的一点是：好的文案就像是一位谈判高手。
一位谈判高手，必然有着严丝合缝的底层逻辑。
那一份合格的文案应该有什么样的写作逻辑呢？
1、确定切入角度
2、确定核心论点
3、确定佐证论点的素材
4、论点和论据的连接方式
以上四点，是每一份文案都需要解决的问题，只有这样的文案才能促进顾客成交。
3种常用框架，适合90%的文案
那如何快速搭建文案框架呢？下面是归纳总结出来的，3种最常见，用户转化率也最高的文案框架，就能帮你快速搭建框架。
01、爆款文案框架
爆款文案一般分为三个部分
a.开头切入点
1、痛苦场景+理想场景
2、第一句就吸引住读者
3、使用反差法、调动用户情绪
b.产品卖点
1、一系列佐证来证明产品是解决痛点的最佳方案
c.结尾
1、激发购买欲望
2、偷换心理账户，平摊价格成本等方法
d.爆款文案的5个细分小框架(按照这个框架，就可以逐步完成一篇文案）
1、反差冲击、提出核心观点
1.1、美好的旅行场景与意外猝死 形成反差，调动读者情绪
1.2、突出及时急救的重要性，提出核心观点
1.3、开头可以借用：热点、新闻、故事、金句，最好是痛苦情绪和美好场景的反差，最大程度调动用户的情绪。
1.4、结尾部分 提出大方向的解决方案
2、素材支持，加强核心观点
2.1、素材支持，加强核心观点（素材可以是，调查数据，专家背书，科学知识）
2.2、切忌不可直接推广产品
2.3、先通过文字和用户沟通，建立信任感
3、引出具体产品+素材佐证
3.1、合理的转折，例如通过金句来引出讲师
3.2、用具体素材，让用户和作者直接树立信任
4、打消用户疑虑，坚定信心
4.2、主动化解用户疑虑，提供购买率
4.3、通过课程截图，学员反馈等方式
5、利益诱导，敦促用户下单
5.1、你将学到，你将获得（实际上就是交代清楚 用户利益点）
例如：通过一个月的学习，你可以独立完成文案创作，你可以对接优质甲方等等
5.2、通过价格平摊等方法，降低用户下单门槛。
例如：99元的课程。一个月的学习时间，一顿火锅的钱，就可以学习到xxxx
02、软文文案框架
相信大家都读过软文文案，一篇好的文案往往从标题、开头就吸引住了你。然后正当你看着津津有味的时候，它突然来个神转折，广告就开始了。
这样的文案，有些人愿意读完，有些人就会退出。但不可否认的是，这样的文案，更吸引人阅读。
1、优缺点明显
1.1、 优点，十分吸引读者阅读
1.2、神转折容易造成读者的落差，可能导致转化率降低
1.3、需要多练习多思考，处理好神转折
2、软文分类
2.1、观点软文
① 前半部分，阐述观点
② 后部分，产品卖点、佐证、诱导下单
2.2、故事软文（品牌文案比较喜欢用故事软文）
① 创始人故事 毕竟有吸引力
代表品牌属性
故事有代入感和共情点
逆袭故事更能调动用户情绪
厉害的人和做地气的事，形成反差
② 员工故事
③ 用户故事
2.3、知识科普型软文
① 科普专业知识
② 靠谱的知识分享，能够提升读者的好感
03、硬广文案框架
硬广文案，顾名思义，就是实打实的广告文案。这样的文案，是在特定场合下才会出现。
1、出现场景：电商详情页，产品宣传页。公众号的话，粉丝对于公众号的信任度完全足够。
2、优缺点：
缺点：阅读量不高
优点：目标用户非常明确，阅读的都是目标客户，转化率高
总结：对于想通过写文案赚钱的小伙伴，我建议你多练习前两种框架，只要前两种框架的文案能写好了，硬广就不是问题。
