爆款案例库（1）

案例名称：育儿书籍免费领取

所属行业：教育行业

拆解作者：马莲根imaliangen

案例标签：拉新、引流、小程序

用户路径：扫码关注公众号——弹出小程序——点击召唤好友——分享给好友/生成海报分享到朋友圈——添加客服——邀请入群

玩法借鉴：

1、裂变诱饵，送高质量课程、或者育儿三件套，对精准的宝妈粉丝来说，很有吸引力。

2、操作简单，要求集合三人即可获取奖品，门槛很低。

3、及时反馈，活动页面，时刻播发已有多少人参加活动，还有参加者的头像，增加信任度和紧迫感。

4、剩余竞品数量，实时反馈，还有多少奖品可以参加活动。

5、海报有老师介绍，权威信任背书。

6、仅限前500套，增加用户转发活动的迫切感。

案例名称：ABCtime魔力英语

所属行业：教育行业

拆解作者：阿浩（Rrr_34）

用户路径：海报扫码——课程报名页面——手机号注册——免费领取了3个课程——邀请好友领取更多课程——加老师领取课程——老师自动回复，加群统一开班——坚持7天打卡，送实物

细节亮点：

1.详情页第一屏，三段式文案，0元突出；

2.免费申请后立刻引导注册，意愿也比较高；

3.坚持7天打卡，送实物；

4.模板消息的提示内容，会再次强调邀请进度；

5.领取课程需要加老师个人号，然后统一拉群，19号才开课（这样的话，课程就算没有研发出来，也是可以先上架活动的）；

一些思考：

1.详情页下方有公众号的二维码，这个有点奇怪，因为进到这个页面应该都是经过了关注的；或者说，有两个模式切换，扫码——详情页，或扫码——关注公众号；或者数据统计到直接转发这个页面的人比较多，所以加上公众号二维码

2.公众号关注后推送的模板消息+图片，感觉中间缺少一个过度的内容，如果写：您的邀请卡已生成，分享给好友吧！这样会更明确。

案例名称：ABCking最强单词王

所属行业：教育行业

拆解作者：运营人文林

案例标签：小程序、最强单词王、英语、游戏化

用户路径：点击进入程序——活动赛餐（每局消耗）——学习本局单词——参加比赛（倒计时10秒，根据英语单词找到汉语）——本局结算（虚拟排名很前，告诉用户只差多少分就可以追上前面，再努力一点就能进20名获得话费10元）——继续挑战/返回首页/分享成绩（虚荣心理、转发话术具有游戏的拉仇恨挑战性——0分辗轧，再在我眼里，你们都是渣渣）

2、点击进入程序——宠物家园，宠物养成的休闲模式——待上线——将学习的进度和宠物的成长结合一起，增加用户的粘性（感情投入）

3、PK对战——随机匹配/好友pk（转发群或好友——听说你很吊，敢应战么？）——比赛（倒计时10秒、5个单词PK）——本局结果（我方，敌方、无论结果怎样，都能得到类似测试类那样安慰的话）——一战到底（继续比赛）/返回首页/分享战果（裂变分享，话术突出本身的荣耀感——成绩优秀）

亮点解析：

1、【传播】激发用户虚荣心理和贪婪心理（利益驱动），促使用户自发传播，更易裂变传播；

2、【需求】因为用户本身就需要学习单词，以游戏的形式将枯燥的学习变成玩游戏，享受及时反馈的成就感，符合了用户的需求；3、【细节】对人性和细节扣的很准

（1）浮窗——点击添加到我的小程序——增加小程序活跃度；

（2）虚拟排名很前，告诉用户只差多少分就可以追上前面，再努力一点就能进20名获得话费10元；

（3）文案具有针对性：0分辗轧，再在我眼里，你们都是渣渣——具有游戏的拉仇恨挑战性、无论PK赛结果怎样，都能得到类似测试类那样安慰的话、成绩优秀的，话术突出用户的成就和荣耀——清华大学录取；