直播

今天是2019年1月21日，周一，是我日更的第74天。

今天在抖音第一次开了直播，感觉还是很有收获的，颠覆了我对网络主播的看法，之前觉得直播没什么，就是唱歌卖萌聊天搞笑，没什么内容，但真的面对镜头的时候多少还是有点紧张的，而且直播了两个小时感觉整个人非常累，嗓子也哑了。现在想想那些连续直播几个小时嘴巴不停的人确实也是有过人之处的。

凡事预则立，不预则废，为了直播我提前准备了内容避免直播中出现无话可说的尴尬情况出现。下面就简单的对此次直播进行复盘。

为什么直播？

1、可以增加粉丝信任感；

2、可以筛选潜在客户

3、可以快速引流转化；

4、可以增加个人影响力。

怎么直播？

1、硬件准备（根据自身情况选择，非必需）：支架、声卡、补光灯、背景布、麦、耳机；

2、软件准备：直播话术、纸笔

熟悉话术可以让你有话可说，避免冷场和尴尬；

准备纸笔记录好难以回答的问题，直播后找答案，丰富问答库，另外给以尊重和耐心的感觉。

3、心态：放轻松，多练多总结，先要提升影响力、变现能力，直播能力是必须掌握的。

直播什么？

1、介绍情况

简单介绍自己的情况，做这个领域内容的初衷，是因为擅长还是因为兴趣，为什么要做，让粉丝对自己有个初步的影响和大致的了解；

主要介绍商贸公司情况和培训抖音、打造网红、销售产品方面的内容。

不做知识付费，只找合作伙伴，合作后无需任何压货押款，支持一件代发；

合作伙伴门槛条件，99元门槛费，合作成功后退还，打消顾虑；

门槛费只作为筛选，因为精力有限，只扶持真正有意向的粉丝，拒绝蹭课；

合作后给予全程帮扶，课程内容、定位指导、文案优化、视频剪辑教学、产品培训、直播技术等。

2、介绍福利

用福利引导粉丝添加微信，一共有几重福利，如何获得，给粉丝一个添加微信的理由。

3、回答问题（粉丝互动）

对于一般性问题给予解答，其他问题不要在直播中给出答案，引导添加微信后一对一沟通。

4、添加微信

在主页介绍里留微信号，最好是把抖音号设置成微信号，方便添加。

5、注意事项

引导加粉丝团加微信，统一直播后通过，直播期间专心直播；

直播中多讲案例，团队打造了多少个账号，几个作品多少万粉丝，或者几天多少万粉丝，增加可信度。

强调合作名额有限，因为个人精力和对合作伙伴负责的原因，要重点扶持打造多少位网红，注重质量而不是数量，营造很多人咨询添加的感觉，制造紧迫感。

强调用结果说话，我们都是普通人，能在短时间内做到，所以加入我们你也可以做到。

总结

直播完进行数据统计，多少人加了粉丝团，多少人加了微信，多少人转化为合作伙伴，每次直播进行总结复盘，哪些地方做得不够好，处理的不够妥善，下次应该如何优化，记录在EXCEL表格里，同时要记录好每次直播的时间，以备参考。

迈出了第一步是值得庆幸的，所有的事情都没有想象中那么难，所有的困难只存在于心中，人往往会被自己假想的困难击败，在还未付出行动的时候就放弃了。直面心中的恐惧，战胜它才是证明自己变得更好的唯一途径，向未知领域迈出的任何一小步都是成长。