2018-09-05
浅谈：如何通过互联网+农业的方式解决农民销售难以及客户粘稠度的问题
三农问题一直是全社会所关心的问题，其中充满着各种矛盾。
偏远的山区，地多人少，土地有在那里，但是没人去种植。为什么？因为年轻人都出去打工了。算算成本，同样的时间，打工三两个月就可以把一年的收成钱给赚回来了，干嘛要种地？
于是农村留下一片又一片的荒地。只有少数老人，稍微种植一些，够生活就行了。
就算偶有一些种植比较多的，但是由于交通不便，要拿农作物出去卖，也要肩挑或者摩托车拉。这大大的增加的农民的人力物力减少了收入。
所以，包括农村人自己都很少愿意去种地的。
后来，国家搞了村村通，基本上很多地方都修路了，道路通达了。
不过，这对于农民的收入并不能提高多少。只是偶尔会有一些商贩，去低价批量收购农民的劳动成果。
但是反过来想，农民辛苦劳作一年，东西是批发卖出去完了，但是却比不上别人批发商一个转手卖出去赚的钱多。
一方面农民会觉得不公平，二方面却又不得不接收。
因为如果提高了批发价，那么很可能批发商就不会来收购了，这样一来，例如水果蔬菜一类的东西，都是有时效性的，没有了批发商的批量采购，自己亏的更惨。
所以很多农民如果还有体力的，您可自己出去做农民工劳作一份赚一份钱，公开透明。
当很多农民都出去打工了种地的人少了，那么农作物价格又会拉升起来。
哪里有钱赚，哪里就不会缺人。
于是很多有眼光的人，反而纷纷进入农村种地。
这部分人属于社会精英一类，他们是带着先进的思维和科学的方法进入农村的。
首先发展新农业的销售方向是：特殊种养。
什么叫特殊种养？比如西瓜别人都是大个的，我可不可以是迷你型的？你们的都是椭圆形的，我的可不可以是方的？你们的鸭梨是平常的，但我的却是人参果可爱娃娃模样的，这些有没有吸引力？
随后，市面上出现个各种各样，令郎满目的商品。
但是随着时间的推移，社会发展对于人们的认可意识也在不断的提高。
方西瓜，或者人参果之类的产品在出现一段时间后，人们会对其口味并不是很满意。感觉这东西虽然新颖，但是农作物的最终目的还是吃，如果不能吃，就达不到普及型。这说明了人们关心，注重的还是原生态的问题。
有眼光的农民注意到了这一点，然后开始了新一代的发展方向：农业+旅游。
“互联网+旅游”也就是我们平时所说的农家乐。
农家乐确实火了一段时间，包括当下在很多地方依然在采取这种方式。但是这时候我们又会发现一个问题。
农家乐并不能够让大家快乐。因为比如你去摘草莓，你会发现，总有一批人比你早几天来，轮到你来采摘的时候发现根本找不到满意的果实。于是乎，你并不会帮它做正面的宣传。
随着移动互联网的发展和普及，很多地方的农民都采取电商的形式来进行各种线上销售。如此大大提高了产品的销售量，增加了农民的收入。
当农民赚钱了，想要赚取更多的收益的时候，需要扩大农田，增加生产。但是这时候，我会发现时代是在进步的。当你采取电商形式销售的时候，作为竞争对手也同样采取一样的方式。我为了比你卖得更多，我首先要做的降价。
那么，你能降价别人也能。
于是在这种恶性竞争中，通过电商所做的新零售赚钱未必比承包给批发商来得实在。
所以，降价以及电商模式也未必能够给农民带来可心的收益。
时代是在不断的向前发展的，劳动人民的智慧也是无穷无尽的。今天给大家讲的便是：互联网+预售的新模式。
预售？
没错，开发商拿到预收款再去建房子，这样一来减轻了开发商的压力，开发商在建房子之前就把房子卖出一部分，或者说卖完，这是一件很开心的事情。
既然房子可以预售，车子可以预售，手机可以预售，甚至吃饭都能提前下订单，为什么农作物就不行？
像广西省境内，百色市的红田谷农业就率先做出了决策：基地内的农作物，家畜等均可预售。
但是若只是单纯的预售并不新颖未必能够引起社会的关注。
于是红田谷农业这样做：比如预售芒果不叫预售叫领养芒果树。
单纯的预售，别人会感觉就是卖东西，关注度不高。
但是领养却不一样，比如你花比市场上零售价稍低的钱，买到优质的芒果是不是内心高兴一些。
然后，公司给你发一个领养证，庄园给你在你选中的芒果树上挂上你冠名的吊牌。这时候，这棵树就是你的了。谁也不能轻易的去采摘属于你的果实。即便果实成熟，开放农家乐，这个树上的果实，会为你留着，保底给你多少斤。
既然领养了，那就属于你的“孩子”，你不可能不关心。而自己又没有时间照料怎么办？
庄园农民会代你护理。
自己看不到果树怎么办？
庄园农民可以为你拍相片，录视频，让你随时看到其生长情况。
成熟了没时间去摘果怎么办？
庄园果农给你发快递过去。
......
新兴的农业商业模式必然是让消费者参与进来，让消费者有归属感。这样才消费者才会觉得买单值得。
而通过领养的方式，达到了提前预售的目的，让农民赚钱。
而消费者远程参与了果树的生长情况，有了归属感，享用果实起来也是放心。同时，果树亦可用于作为“许愿树”，寄语了消费者的美好愿望。这为农民的果园又打出了名声，做了口碑营销。
由微见巨，既然类似红田谷的嘹嘹芒可以这样做，那么在互联网发达的今天是否均可以借鉴这种方式？水果，素菜，大米，红薯等等，是否也能从中获得灵感，开创互联网+领养模式的.为各地农民解决销售难以及客户粘稠度的问题呢？
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