一个销售员的学习笔记

1、人要讲诚信，说到做到！见面做的可能性就增加了50%。

2、什么事情都要往前抢，晚吃苦不如早吃苦，晚失败不如早失败。年轻要努力，享受在后头。

3、聚焦，谁都可以帮你的，往前赶，销售，一点都不能拖。靠自己踏踏实实的工作，聚焦自己的目标。

4、一个人，要把工作放在第一位，家庭放在第二位，自己放在第三位，工作不好，家庭一定一塌糊涂。

5、成功是留给有准备的人的，说话语态要沉稳，冷静，不要啰嗦，碰到老板，要不卑不亢，不能感觉低人一等。不要编造故事去拉拢客户。

6、在与客户沟通过程中，一定要让客户多说，客户说的越多，对你越有利！

7、不要反驳，先和客户站在一起再解释。

8、只要客户还有问题存在，他就不可能和你签单，我们一定要给客户解决这些问题，这样单子基本就能签了。

9、异议处理：先认同再反驳，首先寻求理解他人，然后再被他人理解！

10、鼓励他人表达自己，聆听全部信息，表现出有兴趣聆听。