薄利不一定能多销，还会害死广告人

市场上流行最多的广告词，便是薄利多销。

“你家东西咋这么便宜？”

“因为我们薄利多销！”

“你家服务收费咋这么低！”

“因为我们薄利多销！”

在广告生意中，薄利多销更像是收买客户的一种手段，给潜在客户画的一张美好的大饼。然而越来越多的人信以为真，越走越远，深陷“薄利多销”的误区。

面对客户询价时，我们总是将合理价位报给客户，甚至精确到角分，可顾客总要说太贵了，拼命的砍价，我们要是没有口头上的松动，客户扭头便走，杳无音信，有的客户还不忘补充一句，“连个零头都不舍得抹去，还做什么生意，以后询价都懒得询了！”

听完客户的话，即使心中有无限委屈，哪怕有种想打人的冲动，可还是得保持淡定，面带微笑，谁叫客户就是上帝呢？哪怕有太多误解，我们也只能坦然面对。

然而，尽管我们再三解释合理的成本考量，可惜却顶不过同行的恶意价格战。你卖20，我卖19，你卖18，我卖17，你敢卖15，我就敢卖10块。反正就是比你卖的便宜，亏本算什么，不赚钱算什么，反正就是要赔本赚吆喝，就是要搞死你，搞得你疲于应战，无力还击，看看最后谁能撑到最后，往往结果是两败俱伤。

价格战在各个行业屡见不鲜，在广告行业尤甚。低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久，毕竟成本在哪里摆着，价格战的结果便是假货会更加流行。

假货不用考虑品质成本，既便宜又挣钱，但却坑了客户，害了自己。导致生意做不下去，声名狼藉！不得不关门大吉，到头来一算，其实钱挣的也不多，反而还把声誉给赔进去了，真不值！

薄利多销其实是慢性毒药，虽然让出了利润，但是房东不会给你降房租，供应商不会给你降供货价，你让出利润，客户觉得还可以更便宜，还会继续砍价，还未到达他的心里价位。卖力不讨好，年底一算账，一年又白忙活。

广告人请记住：因为便宜而成为忠诚顾客的真没几个，如果一旦发现更低的报价，他们也会离你而去，留你在原地凌乱，唯有对你产品或服务满意的客户，才是真爱，才会长久保持合作关系！

薄利多销这个说法本身就是一个错误，广告人想要更好的把生意做好，业务做大，服务好顾客，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

薄利不一定多销，但薄利会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。如果同行们之间恶意低价竞争，迟早关门大吉，何必“杀来杀去”。

做任何生意，

都要有合理的利润空间，

不要再想着薄利多销！

现在你能做的

就是提升产品和服务，

找到营销利器！

优广互联就是这样深受客户信赖的一家公司，深耕广告行业，汇聚广告供应商、渠道商、采购商，整合西南片区300余家广告生产供应厂家, 积累超10000家采购企业用户， 形成完整行业生态圈，强强联合，互利共赢，为客户提供贴心服务!

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