【129→表达】如何升级你的说服力？（上篇）

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故事，其实是人类解释世界最早的思考模式

解决两个问题：

第一，什么是故事思维？

第二，怎么把故事思维变成你的说服力？

好故事的第一步，就是在开口之前，先解决你的人设问题。

因为一个角色最打动人心的时刻，就是他的身份发生反转，击碎标签的时刻。

怎么击碎标签呢？你一共需要做到三点

第一，是搜集标签。正式自己留给别人的印象。

第二，是找到击碎标签的方向。朝着标签的二元对立面，去组织你的故事。

第三，是击碎标签。你可以通过自己的行为来击碎它，也可以通过故事本身来击碎它。

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冲突颠覆生活

什么叫生活？只有能让大多数人产生代入感的，把感情放进去的，才叫生活。

“冲突颠覆生活”背后的原理吗，其实就是你在听众的意识里制造了一个真空，之后，你再亲自把真空给填满。

好故事，一般分为三个阶段：

第一阶段，叫生活遭遇变量

第二阶段，意外打断努力

第三阶段，情感满足

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他们发现，人类有三种最强烈的情感。只要故事触及这三种情感，就马上能锁定注意力：分别是生、死、爱。

一、生

生，也就是最底层的求生欲。触动这种情感的关键在于，你要撼动对方的生存安全感，要让人觉得生存受到了威胁。

第一流说服力的基础，就是你所持有的所有观点，都是以二元对立的方式存在的。因为要传达一个观点，要吸引别人的注意力，最快的办法就是先竖一个靶子，自己再把它击倒。想要做到这点，你就必须清楚，一个观点的正反两面，它们各自的合理性在哪。

二、死

在一个故事里，角色的随机死亡，会产生巨大的抓力，把观众的注意力牢牢定住。

意外优先，在讲述的时候，把意外放在最前面，让人一听，就产生巨大的好奇。可以把随机死亡，换成意外优先，开口就让对方猜不到你葫芦里卖得什么药。通过颠覆他对未来的确定性感知，来锁定注意力。

三、爱

在日常说服中，我们可以由意识地把自己的观点跟听众喜欢的东西做个捆绑。

1 “你有病，我有药”。日常中，就变成了，你是错的，我是对的。

2 随机死亡。日常中，就变成了，意外优先。

3 深耕喜好，把你要表达的内容，跟对方的喜好建立起联系。

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纪录片的核心算法，困境原则，也就是，不断强化一个经历中的困境，通过困境来制造转折，激发你的好奇心。

如何运用？

第一，细化困境

第二，细化情绪

第三，控制“困难出现的频率”

在固定的时间点，编剧一定会制造剧情波动。这个波动的间隔，一般是3分钟。在其他场合的讲述中，这个频率也同样适用。

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快速升华模型：

第一，主人公有一个目标

第二，主人公为了实现目标，经历了一系列冲突考验

第三，主人公最终实现了目标，但这个目标却不是他最初的目标。而且这个目标的意义，一定高于最初的目标

快速升华=反复冲突+目标偏离

真正打动人的，不在于你的起点目标，也不是终点目标，而是从起点到终点的目标变化路径。

两种引导目标最常用，也是最有效的路径。

第一种，是从“人类”到“我”，即把一个大目标，装进小系统。把一个宏观事件，落实到一个具体的个体身上。

第二种，从“我们”到“全人类”，也就是，把某个组织的事情，说成是全人类的事情。把小目标，装进大系统。

共同点：将一件原本你不关心的事情，变得和你有关。你看，当你看到某个具体的人的故事，你很容易把自己代入，他的经历，就变得跟你有关。加入你听到的故事关乎全人类，那也意味着，它一定也跟你有关。