2020-05-05

诱惑文案：太多人掉进这个文案陷阱，赶紧看！

关于如何写诱惑文案，最近碰到一个问题：关于文采在文案中的作用，也就是……

在一篇营销文案中，文采的作用很重要吗？

或者说，好文采等于好文案吗？

关于这个问题，我开始并没有觉得这是个问题。

我觉得，现在教文案的课程这么多，大家的文案认识水平应该比较高了，不会还有多少人会持这种错误的认识——觉得词语华丽、文采好，就是好文案。

但是，随着研究的深入，我发现，包括一些教文案的老师，甚至还有一些明星企业的总裁，都是这种认识。

这就不能不引起我对这个问题的特别重视了。

这会让企业和学员多花钱却拿不到想要的结果，白花冤枉钱。

前一阵子，就有学员说花了上万块都没学到这些课堂上的干货。

这不能不说是文案领域的一个巨坑了。

文案目标

我们首先要明确的一点就是，写诱惑文案的目的是什么？

是要销售产品，还是想成为作家，这是两个不同的方向。

很明显，大家学文案，都是想销售产品，而不是成为作家。

文采的作用，是增加语言的美感，增强人的精神享受。

文艺作品真正的目的，应该是滋养人的灵性，引领人的精神成长。

从唐诗宋词和《红楼梦》的翩翩文彩中，我们能感觉到一种很强的语言美感，一种莫大的精种享受。

所以，对于以滋养灵性为目的的文艺作品来说，文采很重要。

或者说，文采的作用，在文艺作品之中才能充分的体现出来。

但是，对于以卖货为目的的诱惑文案来说，文采就没那么重要了，至少不是最重要。

精美文案

先看一个文案：

“双瞳如小窗，佳景观历历“。

各位，什么感觉？

有没有感觉回到了唐诗宋词的意境中去？

有没有想起”晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”？

是的，你肯定想到了，我也想到了。

尽管略显拗口，但是，词语慢妙，文采斐然，那是毫无疑问的。

什么？你没想到？

那也很正常，这种高级精美的文案，压根就不是说给你听的。

连“历历”这么经典的词语都用上了，说实话，这无法让人不膜拜。

我也是自诩为理想主义的文艺青年，也喜欢唯美的意境与文字。

但是，毫不夸张的说，在看到这句广告文案的一刹那间，我确实有一种头都大了的感觉，甚至有点自惭形秽。

别说用，我平时想都没想到过“历历”这个词语，能不膜拜吗？

文案给谁看

但是，各位，请问一下，如果这是一个卖手机的文案，这句精致唯美的广告词，能够激发起你购买这部手机的欲望吗？

反正我是没有。

膜拜归膜拜，我认为，好文案应该平实、很容易理解。

如果让人看了以后感觉不知所云，甚至恨自己书读的太少，那这样的文案，是不应该拿来卖货的。

但是，这句看起来像是唐诗一样的广告文案，表现的恰恰就是一部手机，而且是大家熟悉的大品牌。

就算是好诗，但是，用户无法理解，这对于销售来说，又有什么作用呢？

你会为了一句看上去高级但无法理解的广告文案去购买产品吗？

好诗，但不是诱惑文案

不止是一些品牌(包括大品牌)的文案，甚至一些专业教文案的老师也有这种文采情结，认为好文采就是好文案。

我还看见，一个文案老师在指导别人，要学好文案，就要多读书。

多读书当然是没错的，我前面也是在强调悟性，强调理解能力，多读书就能提高你的理解能力。

但是，他提出的理由就让人无法认同了。

什么理由呢？

如果你书读的多，碰到下雨，你就不会只会说”好大的雨”，你可能会想起”杏花烟雨江南”、“多少楼台烟雨中”。

看到寻常的柳树，你不会熟视无睹，你会想到”灞桥折柳“、”杨柳岸晓风残月”。

没错，这些都是很让人向往的情境与境界。

问题在于，这种吟风弄月、让人情不自禁大赞”好诗好诗”的精美文案，美则美矣，具有诱惑力吗？能卖货吗？

就像这句“佳景观历历”，100个人有99个不懂，所以根本不具有诱惑力，怎么卖货？

不能卖货，精美能当饭吃吗？

所以，多读书没错，但是，绝对不能读这种吟风弄月的文艺书。

这种书，读得好，对你的表达会有很大的作用。

但是，一旦读得不好，就会让你写出这种让人望而生畏的“历历”金句，成为你产品销售的拦路虎。

“佳景观历历”，这句金句，对手机的销售有作用吗？

问题不止如此。

即使你确实是读得好，有助于文字表达，那也需要日积月累，慢工出细活。

要靠这个来提升你的文案水平，那都是猴年马月的事了，你能等得了猴年马月之后再去赚钱吗？

所以，要写能卖货的营销文案，特别是想快速提高文案水平，写出有杀伤力的超级诱惑文案，你应该看的不是文艺书，而是策略书，市场营销方面的书。

好文采等于好文案，这是一个巨大的认识误区，一个太多人掉进的文案巨坑。

结论：文案不卖货，就不是好文案。

诱惑文案张风原创分享