「竞品分析的“五层九维”法」第五节：常用的竞品分析的框架（下）

竞品分析绝对不只是功能的有无、颜色的差异，它山之石可以攻玉，用“五层九维”法彻底解读竞品。

三种在竞品分析上的核心思维框架：

1）波特五力法；2）波特竞争三要素；3）SWOT分析

（二）波特三要素

波特-竞争战略三要素

这个是为我们做竞争找到的一些答案。

1）总成本领先：并不是说做低成本就是领先，而是综合收入、成本、规模之后的总成本领先。

互联网非常大的一个优势是：有规模效应。

对于技术产品的投入，它服务越多的用户，它的边际成本越趋向于零。也就是网络带宽这样的固定成本开销之外，我们只需要提供最好的服务，那么我们就能获得总成本领先的价值。

一次投入，规模越大，产出越大，但是成本增加额并不是一个线性关系。

以上是总成本领先在互联网上的价值，规模才是互联网上最有魅力的点。

2）高差异化：很多企业越小的时候差异化越明显，越大的时候才会越类似。因为越大的话，它会不断地去占满所有的运营环节，而越小的时候只有你有足够大的特质，才有可能能生存。

所有的企业，唯有有足够大的差异，才有可能能够进行生存。

3）专门聚焦：用十倍苦心，做突出一个，才是不战而屈人之兵的逻辑。

哪怕强如淘宝，当它开始去做消费升级的时候，消费的渠道下沉一定会有如拼多多，在这里面找到机会。

很多时候，竞争并不是一个最好的方法，而找到竞争对手空出来的市场，在空出来的市场结合自己的优势、结合自己的投入，在这上面去做到自己的价值度，才是我们去做竞争的一个最重要的环境。

（三）SWOT分析——做竞争分析时最常用的框架

SWOT：分为强、弱、机会、风险四个象限。用这四个维度来去看待竞争对手和你之间的关系。

核心的分析点：

优势体现的地方 可能的劣势 潜在的机会

PS：服务独特的客户群体——蓝海策略；新的地理区域的扩张&产品组合的扩张——规模效应。

外部威胁，要去防范的

PS：既包含一些PEST，有包含波特五力。

启发：做产品要思考你做的是小产品，还是大产品。小产品只考虑产品的设计，而大产品要考虑到的是市场、经济，还有整个环境的变化。

（四）总结

所有的劣势，都应该有办法来去弥补；所有的机会，都有办法应该去抓住；所有的风险，都应该想到方式进行防范。

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