【创业故事37】我从风雨飘摇中走出来

从医院里治疗结束，我又回到了朝思暮想的工厂。姐姐说：“建平，把厂卖掉吧，回家调养身体，命要紧。”姐姐是关心我，怕我为了工厂连命都搭进去。

我躺在床上，想了很多。工厂就像母亲十月怀胎的孩子，怎么舍得卖掉？兄弟们这么多年与我一起齐心协力奋斗，怎么能扔下不管？姐姐对弟弟的爱护有加之心，我只有铭记于心！

对于工厂的生意一落千丈，我只有拖着弱不禁风的身体，面对困难，重头再来！

本来大公司的生意是来料加工的，不需要采购钢材等原材料。现在要重起炉灶，开发新的客户，需要更多的流动资金。

以前工厂抵押贷款的钱，全部给了建筑老板。我与老婆商量说：“现在工厂的状况，不尽人意，资金又这么紧张，开发新的客户，需要钱购买新设备和原材料，只有把家里拆迁房去抵押贷款。”老婆说：“你看着办吧，工厂能转动起来就行。”老婆的支持，给了我极大的信心。

我拿了2套拆迁房的房产证，去找银行。银行客户经理说：“徐老板，这套拆迁房不在我们区的，我们银行不能做抵押贷款。”我心想离工厂近的银行不能贷，只有跑到自己家附近的银行去贷了。

这次我没有冒冒失失去找银行。我先打听银行里有没有熟悉的人，最后打听到一家银行行长是我同学的朋友。

银行行长，知道了我同学介绍的。他说：“徐老板你同学是我朋友，我相信你，你把你公司的营业执照，税务纳税申报表等资料带过来，让我看看，可以贷款一定贷给你。”

第二天，我把所有资料全部带齐，又到银行里去。银行行长，交待客户经理，把资料做好，等待总行把贷款批下来。一个星期后，贷款批下来了。我如鱼得水，我可以大显身手开发新的客户了。

我新招了一名供销人员，让他去开发新客户。供销人员，他以前的老板工厂开不下去了，他老单位有些业务我可以加工。

要做一家台资企业的生意，需要一台大型卷板机。我与张厂去了那家台资企业，台资企业采购经理说：“徐老板，你们要做我们单位的单子，必须买一台大型卷板机。”我与张厂商量说：“那我们先到生产卷板机的厂家去看看，再订。”

张厂开车与我一起去了海安，来到了生产卷板机的厂家。销售经理接待了我们。他说：“徐老板，你们苏州好多厂家用我们的产品，台资企业买了我们几台了。”我说：“我们打算帮这家企业加工产品，也想买一台。”他说：“谢谢相信我们。”

销售经理领我们去了车间。车间里大大小小的卷板机有许多，销售经理介绍了不同卷板机的用度。最后我们与这家企业签了订购合同，一个月后，一台新的卷板机买回来了。接着又采购了折弯机、剪板机等新设备。

为保持工厂可持续经营，我增加了新客户，又增加了新业务。企业又有了新的生机，我从风雨飘摇中走出来！