随笔

考古加

AFX

A福利品

F：平价品

X：正价品

如何正确塑造产品价值话术？

三个方面塑造产品价值：

1、成本塑造：原材料，时间，人工

2、工艺塑造：生产设备，发明专利，独特工艺

3、稀缺性。源头工厂，限量发售。

第五天：如何起号。

千次成交数据。

如何计算千次？

平均客单价x10等于千次达标金额。

如何拉高千次？

1、做千次组合，设置联单。

2、爆品返场，转化率10%

3、优化直播流程，准备福利款和福袋，把人留下来。

金牌主播四问：

1、你是谁？主播人设，身份，专家，老板，网红。

2、卖给谁？—用户画像：不是卖产品，卖的是粉丝的苦恼和痛苦的解决方案。

3、为什么找你买？购买理由

4、为什么现在买？逼单话术，一个不会逼单的主播是一个好主播。兴趣电商。

第六场：如何稳号？

前五场是起号，第六场是稳号，

1、二开：开播十分钟，老粉占比高，立刻下播，五分钟后再开播。

2、清粉：定期拉黑清理一些长期不复购的老粉。

随心推：小笔多投自定义下单，成交，20个对标达人。

400元分四次投，每次100。

1、做直播不要自己摸索，踩坑，浪费时间

2、专业的人做专业的事，一定要有专业的运营指导

3、方法有效，不要自己拿着笔记自己干。