关于需求（学习笔记）

在心理学家的眼里，人生是一个不断产生需求并不断满足需求的过程。从人出生的那一刻起，人就产生了需求。比如婴儿之所以啼哭，往往是因为他饿了需要补充食物或者是尿不湿了，需要换新尿布，或者是需要妈妈的爱抚。总之，婴儿的啼哭是渴望关爱的一种需求，随着岁月的流失，婴儿渐渐长大，也就有了更多的需求，比如少年需要读书，成年之后需要事业、婚姻等。

因为性格环境的差异，每个人的需求也不一样，但美国心理学家亚伯拉罕马斯洛，透过人们众多的需求的表面看到了需求的本质，因此它于1943年在《人类激励理论》论文中提出了马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，将人们的需求归纳为5类，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。并依次由较低层次到较高层次进行排列。

生理需求。生理需求是指一个人维持自身生存最基本的需求主要是呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。除性以外，如果这些需要中的任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转，人类的生命就会因此受到威胁，由此可知，生理需求是推动人们行动最首要的动力，马斯洛认为只有这些最基本的需求满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

安全需求。生理需求得到满足后，人们就会进一步产生安全需求，主要包括人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障，工作职位保障、家庭安全等需求，目的在于确保自己的生理需求的持续满足，因此马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机器，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成了满足安全需求的一部分，当然这种需求一旦得到相对的满足，也就不再成为激励因素了。

社交需求。当生理需求安全需求得到满足时，人们又会进一步产生对友情、爱情、性亲密的社交需求，生活中人人都希望得到相互的关心和照顾，而且感情上的需要比生理上的需求来的细致，它和一个人的生理特性经历、教育、宗教信仰都有关系，因此每个人的感情需求差异较大，也较前两种需求难满足。

尊重需求。在人们满足社交需求的同时，人们也产生了尊重需求、渴望自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重等，都希望个人的能力和成就得到社会的承认，尊重需要又可分为内部尊重和外部尊重，内部尊重就是人的自尊，是指一个人希望在各种不同情境下有实力能胜任工作，充满信心，能独立自主，外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价，马斯洛认为尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

自我实现需求。当人们满足了前4种需求，他们就会产生最高层次的需求，自我实现需求也就是人们常说的成功。自我实现的需求主要包括道德创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、现实接受能力等。满足了这种需求的人，能够实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度。达到了自我实现境界的人，接受自己，也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰的独处，完成了与自己的能力相称的一切事情。这样的人才算得上人生中的成功者，马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的，自我实现的需要是在于努力发掘自己的潜力，使自己越来越成为自己所希望成为的人物。