D126:影响力武器之“恐惧营销”

最近我买了个神器，淘宝订单上的名字是：防偷拍酒店摄像头检测仪小型反监控窃听设备扫面GPS信号探测器狗。简单说，就是出门住酒店的时候，用这个小东西一照，就能检测房间里是否有针孔摄像头。

后来我反思了一下自己的整个购买过程，基本上是从知道到行动的无缝链接。首先我在一个培训师的群里看到有位女讲师展示了这个神器，然后解释说培训师频繁出差，住各种酒店，而现在关于酒店里偷拍设备的新闻屡见不鲜，所以安全起见，买个神器图个心安。如果把这句话再翻译一下，就是：当你住到酒店的房间里，无论是哪个档次，万一房间里被安装了针孔摄像头呢？万一这个倒霉事儿就发生在你身上呢？

这句话其实就是种威胁，引起了我的恐惧，又提供了解决方案，同时又是自己认识的人提出的方法，所以随手就购买了，毫不迟疑。当然，当我把这个神器发了朋友圈之后，果真一天之内好几个朋友要了链接已经下单了。

这就是我们今天想分享的影响力武器之“恐惧营销”。主题思想就是，不买某项产品或服务，就会遇到倒霉事。

比如一条政府项目做的反对青少年的吸毒广告：“这是你的大脑，”一个男人说道，他拿起一个干干净净的白色鸡蛋。然后他把鸡蛋磕开，丢到一口溅着热油的煎锅里。“这是你吸毒以后的大脑.......还有问题吗？”

“每三十六秒钟，就有人死于心脏病，”一个心脏病预防和治疗的广告如是说。

“趁一切还未晚。”人寿保险广告如是说。

“你对面的女孩虽然不说，但她讨厌你吸烟的黄牙和口臭”，戒烟广告如是说。

“故乡眼中的骄子，不该是城市里的游子。”房地产广告如是说。

西蒙曾经举过一个例子，在美国，如果有人兜里揣了个香蕉去抢银行，那他会被认定为武装抢劫罪。当然，没有人会真的遭到枪击，但法律的依据是，人们以为抢劫犯拿的是真枪。这是很有道理的。劫匪深知恐惧会让人顺从自己，于是他设法让人们害怕。不管造成恐惧的原因是真还是假，恐惧可谓最强有力的操控手段了。

一旦恐惧占据了上风，事实就不重要了。这种情绪深深根植在我们“求生欲”的生物本能中，事实和数据无法轻易赶走他。

如果有人在卖东西的时候，“警告”你要小心，不买会有什么后果，那他们就是在用语言的枪支顶着你的头，让你看到选择他们而不是竞争对手的“价值”。或许，那只是一根香蕉而已，可是这一招很管用。