不要让绩效考核把员工给“坑了”！
真实故事：
小刘在2016年底，以厂长的职位应聘到一家南方的家具制造工厂，当时谈好年薪30万，其中60%平均到月度发放，即每月固定工资15000元，另40%到年终计发，对于年终的12万，老板却说了要做考核，并根据考核结果来实际计算工资。
2017这一年，由于受到市场环境的各种影响，工厂的销售业绩相比上年有所下滑，人员管理上也出现了一些问题：居然还有几个批次的客户退货，生产产品的损耗率和废品率也有小幅的增加，给造成公司不少的经济损失。
但是厂长小刘认为自己的工作表现和能力是非常值得认可的：
1、由于市场的客观制约，很多同行都有较大的业绩下滑，可是他管的工厂下滑幅度算是小的。2、自己吃住都在厂里，一个月难得休息个一两天，对工厂倾注了自己的心血。3、对流程进行了梳理、工艺做了改进，效果是大家有目共睹的。4、虽然员工干部的流失率比较高，都是因为自己悉心维护公司利益，尽量不加薪、少加薪，控制成本，对不负责任的人员及时进行了清理。
小刘认定老板会体会到他的付出，期待老板在年终给的年薪能达到15万左右，因为他听说老板是不错的人，也比较大方，对员工也很慷慨。
到了2018年2月初，正是公司发放年薪、年终奖的时间，通常老板都会跟管理层单独聊一下，然后告知年薪金额，随后由财务打钱到员工的银行帐户。厂长小刘也如约来到老板办公室，老板首先勉励了几句，接着指出了几个工作问题（当然厂长小刘认为这些都不是大的问题），最后老板告诉小刘年终奖是10万整。厂长小刘能接受的底线是12万，期望是15万，现在比自己的底线和当时入职的承诺还要低，这是他根本无法接受的。
从老板办公室出来后，小刘第一时间打开自己的电脑更新自己的求职简历。过完年他如愿意找到一份新的工作，并毅然离职。
老板是如何看待这位新厂长该拿多少年薪？
首先，老板聘请他的时候谈定的年薪是30万，老板当时用人迫切，在情势之下答应了他的年薪要求，事后老板自认为给的年薪额度过高了。其次，老板感觉小刘的能力并非特别理想，尤其是同上一位已经离职的厂长比较，那位老厂长年薪才20万出头，但经营、领导能力明显强于他。最后，在厂长小刘打理的一年时间里，厂里的问题很多，发生了不少事情，也造成了公司相应的损失，老板认为这些都应该由厂长小刘担责，只是在月度不便扣罚，集中到年底来兑现。
在厂长小刘提出离职之后，老板尝试沟通和劝留，但人家去意已决，而且已经找到新的工作单位，所以最后只能重新特色人选。
在今天人才贵如金、人比钱值钱的时代，老板必须要思考：你用黄金的价格买回来白银、黄铜抑或废铁，还是白银的价值换回来黄金甚至钻石。
薪酬激励对企业经营到底有多大的影响力？
1、虽然影响员工动力的因素很多，包括文化、情感、发展机会、责任、使命等，但毫无疑问的是，利益驱动的影响力还是占了主导的。我们经常说，员工最大的问题是钱的问题，钱的问题解决了，人就没有大问题。
2、员工在企业工作，最关心的就是两个问题，一是收入（钱），二是发展（前）。这是人性使然。
3、企业要懂得分钱，钱就会越分越多。企业只会发钱，钱就会越发越少。
分钱与发钱有什么区别：
分钱是根据员工的价值、贡献，通过一套有效的激励机制，让员工创造增值的结果和效果。发钱，则是根据员工的能力、表现、等级、经验、考勤、忠诚等，以月季年为单位给员工相对固定的回报。需了解更多企业管理、员工激励、薪酬绩效等资讯：zwwjx168
好的薪酬方案应该怎样设计？
好的薪酬方案要具备激励性、增长性、公平性、规范性四个特性。前二者是价值的核心，后二者是设计的基础。但要实现四性必须完成以下四个转向：
1.将刚性转向弹性；
2.将定薪级转向定薪幅；
3.将薪酬与绩效挂钩，转向薪酬与绩效融合；
4.将以考核评估为导向，转向以价值管理为导向。
华为任正非说：管理不是以人为本，而是以奋斗者为本，留住奋斗者才是真正的以人为本。
留人有“薪酬留人、情感留人和文化留人”，但是显然当下市场前者更重要。
任何时候，管理责任都有一个定量，任何一方如果承担过多的责任，另一方就会相应地减少承担等量责任。领导不能把责任都推给下属，把成绩都归功自己！
针对上面案例中：厂长离职，老板挽留的局面！那中小企业如何构建适合自己的薪酬激励机制，留住优秀的人才?
推荐：KSF增值加薪法——适用于中高层管理者和一线销售岗位。
老板到底想要的是加班，还是利益?
老板真的是想要得到员工更多的时间吗？显然不是。做老板的心里都清楚，无非就是想通过增加员工的工作时间为企业创造更大的效益。
只要员工做出了老板想要的结果，加不加班其实没那么重要。但是很多企业本末倒置，一味要求加班，却没有给员工足够的动力和激励，让他去完成本该上班时间就能完成的工作。
在传统的薪酬模式下，员工效率上不来，混加班，目的就是因为有那一点可怜的加班费，所以在效率上往往会出现怠工现象！到交付是就急忙加班赶货。人力资源意味着人力成本。因此，企业必须对现有的薪酬模式进行变革。
人是有惰性的，很多时候，对管理者加强管理等于增加他的负担，没利益驱动的话，大多数人都只会敷衍了事。利益在哪里，行动力就在哪里，没有利益的趋同，就没有统一的思维。企业是老板的，浪费掉的钱，都是老板的钱，和员工无关。在这种薪酬机制下，谁还会把浪费当一回事？
面对这些问题不能仅依靠管理制度来要求，而是做绩效管理，因为没有绩效管理就谈不上管理。与其管理，不如激励！
绩效激励是绩效在前，激励在后，也就是说，员工要想实现高收入，前提你就必须做到高绩效，所以绩效激励主要做好以下两点：
绩效指标利益捆绑
1）设计激励指标
设计的每一个绩效指标都是清晰可量化的，可以用数据表达的，这些指标都是企业当下所需要的。
如销售额、毛利额、成本率、人创绩效、回款率、工资费用率、可控费用率、客户满意度、员工流失率等，这些数据都是以结果为导向。
2）指标与薪酬挂钩
找出每个岗位的激励指标后，我们再把这些指标和员工的薪酬挂钩，然后根据实际的数据以效果来付费，最终决定员工的工资收入高低。
这种指标一般与管理干部、业务型、生产型员工捆绑。
那我们如何设计薪酬方案，才能留住和激励优秀的业务员？下面给大家分享解决方案：
1、短期激励：变固定薪酬模式为KSF薪酬绩效模式
不要给员工薪酬设置天花板，让应该给予发挥的空间，让他的收入取决于工作结果。很多企业，不管是升职，还是提级别，归根到底，都是给员工加薪的噱头。
固定加薪是员工想要的结果，但于是对应的结果是，企业工资费用率提高了，利润下滑了。员工是留住的，但是企业却上升了。
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF薪酬设计步骤
第一步 ：岗位价值分析，
选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？
第二步 ：选取6-8个指标
可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。
第三步 ： 设立权重、定义
每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。
第四步 ：分析历史数据
过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?
第五步 ：选定平衡点
设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）
第六步 ：测算、套算
测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？
以某门店店长KSF工资模板为例：
在平衡点的基础上：
营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本
