瑜伽馆的竞争环境分析（赠送分析文档）
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说到开馆，大家一定都知道，大致的流程是这样的：想要开馆---选个好位置---装修---做宣传预售---试营业开业。
但很多人在变身成为瑜伽馆主后却发现，瑜伽馆根本没有想象中的赚钱！
很多时候，并不是自己的营销活动做的不好。而是开了馆后才发现，原来同行的竞争对自己的瑜伽馆真的影响很大。
我们做促销，她们也做促销；我们上新课程，她们也上新课程。甚至有些馆主盲目的听了一些促销课程回来，用压低价格的方式抢夺会员资源，整个当地的瑜伽市场都被搞乱。
为了避免开馆被同城竞争对手带着跑，我们应该停下来先研究一下竞争对手是怎么做的。
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怎么做瑜伽馆的竞争分析呢？
提到分析瑜伽馆的竞争，很多馆主表示并不是很清楚。另外有些馆主，也表示有些盲目和没有目标。一些馆主，认为只要去分析同行的价格就可以了。
比如，我们去一家大型瑜伽馆参观，会看到他们有非常多的课程，非常多的员工和教练班的学员。但如果我们只分析出这些，可能依然看不懂他们的盈利模式。
我们至少要看懂他们的成本、营销策划逻辑和卡项设计等。才能看懂我们可以学习哪里，避开哪里，才能赚到钱。这就是所谓的“知己知彼，百战不殆”。
瑜伽馆的竞争分析需要分析哪些内容呢？
1：成本分析
我们首先要分析周边竞争瑜伽馆的成本，它包含固定成本和变动成本。
固定成本比如：房租、固定人员费用、办公费、瑜伽装备的折旧费等等。
变动成本比如:营销费用、福利费用、提成福利、水电费等等。
通过分析竞争对手的成本费用，来判定对方瑜伽馆的成本结构。这样，可以为我们的瑜伽馆定价做好预判。
2：卡项分析
赚钱的瑜伽馆一定是有3种课程卡项。它们分别是：引流的卡项、赚钱的卡项和不赚钱的卡项。
比如：一家瑜伽馆把99元月卡作为引流卡项，把人引进来后通过转化成私教或者小班课，来实现赚钱。再分析不受欢迎的课程卡项，剔除掉不赚钱的卡项。
开瑜伽馆前，最好要摸清楚对方是靠什么卡项来赚钱盈利的。
比如一些瑜伽工作室靠的是私教而不是年卡；一些瑜伽馆靠的是超多的人气而不是小班课；另外一些瑜伽馆，靠人气来带动其他产品的销售等等。
了解这些，可以总结出会员的需求和对方的长板。我们也可以有针对性的设计有差异化的课程卡项，并制定出更好的宣传方法。
如果，对方并没有什么盈利的卡项，这反而是我们创造盈利的机会。
3：价值分析
没有价值分析的瑜伽馆，是没有差异化的，也没有办法满足会员个性化的需求。
这里的“价值”并不是“价格”，更确切的说是，在经过对竞争瑜伽馆的分享和服务的会员属性的分析后，做出的一种“定位主张”。
比如：一家瑜伽工作室的价值主张定位“一对一私教室”，主打高效、私人订制。另一家综合性瑜伽馆的价值主张为“白领下班后的聚集地”。
注意，在做价值主张时，也要注意避开和竞争瑜伽馆产生冲突，同时也要满足会员的需求。切不要自嗨，否则很难在会员心中占领位置。
4：运营分析
运营分析的框架很大，它包括：瑜伽馆各个时期的促销形式、活动的设计、宣传的方式、合作的对象等等，一切与瑜伽馆运营有关的信息。
我们可以从对方最近最新的活动入手分析，分析他们的活动策略、宣传方式、宣传渠道、会员的反馈。有多少员工同时负责、多久做一次这样的活动、有哪些优点我们可以借鉴等等。
结语：
通过以上分析，我们能做出一个能够足够看懂对方瑜伽馆的报表。结合报表，我们可以得出结论，并制定出相应的方案出来。
如果你还不会分析，我给大家准备了几个表格，大家对照填满信息即可。
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