左手有课，右手有货，让你实现可持续盈利

一、左手有课右手有货的关键是换品类的能力和把握社交新零售模式机遇。 协同性价值就是什么都能卖，即换品类的能力，换品类的核心是打造个人的品牌，提升变现竞争力，是实现个人商业价值最大化的方式。发挥个人协同价值，实现个人商业价值最大化。

二、左手有课右手有货的产品渠道

（1）主要解决产品是从哪里来的问题

（2）产品渠道分为压货模式和分销模式

（3）产品形式分类：有形产品和无形产品

三、左手有课的模式拆解

（1）课程三大功效是解决拉新、留存、转化，即萌氏金三角。

（2）课程的款式规划：拉新类、留存类、转化类课程。

（3）收入模型：收入模式=品类多*新用户

四、右手有货的模式拆解

1、右手有货的本质是你能解决什么问题，解决用户复购率的问题。

2、货品的两大选择：品牌合作和自主研发。

3、货品款式规则：

（1）利润款产品模型：高复购率*高利润率

（2）引流款：低复购率*低利润率

4、货品销售的三层境界

（1）单纯卖货

（2）卖生活方式

（3）卖梦想、价值观，靠人格魅力

对产品（课和货）进行分类，直播初期主要是为培养粉丝消费习惯，并建立自己带货的信心，使用引流款产品，也就是客单价比较低的产品

直播的后期：引流款+利润款，兼顾盈利，粉丝吸引的留存。