2018-06-13

如何打造裂变系统？

其实裂变这个词让我很抵触，或是被传销组织和微商用到了精髓的感觉。说白了裂变就两点核心，一个是利益，一个是关系。

用利益去驱动，再通过关系去传播。（欢迎反驳）

《流量池》这本书我早在第一天读书开始的时候就读完了，读完的感觉收获了看待流量的视角。但是虽然用了很长的篇幅来说裂变，但是仍没让我看到眼前一亮的感觉，很多方式都是见怪不怪，实际应用过程中弊病我都领教过了。这种方式绝对不是如书中所说的“任何企业都可以裂变”，你再怎么策划一个优质的福利内容，产品本身和品牌，以及市场都会受到限制，绝不是一劳永逸的。（或许我并没有领会到精髓，我并没有想通）

像现在做线上推广，怎么才能让自家做的活动快速裂变出去是每一个活动策划活动运营的主要核心，也是首要明确的东西。花了大量的精力与财力去把奖品、礼品门面这些都给包装的牛逼哄哄，到最后活动是成功搞完了，但是一算成本总是感觉并不是那么的理想，有时候与同行其他人的例子相比又是相去甚远。

吸引下来的以及推广出去的客户就仅限于当次参加的人群而已，而这些参加的人群可能大部分还是自己本身就拥有的粉丝资源，除了这些人其他人很可能根本就不会知道这么一回事，这样其实是并没有达到推广的目的，将其称之为推广活动其实很牵强，不如把它说成是一场回馈老粉丝的活动更来的贴切。像这一类活动，随着时间到了结束也就正真结束了，也不会说有什么二次传播啊的，影响力其实甚微。然后一对比花去的奖品推广费用还有人力费用，感觉就并不是那么的划算了。

但是，其裂变系统的路劲和思维方式值得思考。

1.策略设置

2、发放

3、核销

4、数据设计

5、海报生产

6、用户关系

7、数据统计

这一整条路径看下来，其实是一个完整的开发平台。

我整理成产品逻辑：

1、诱饵

2、种子用户

3、产品-传播规则-系统化-平台复制

4、粉丝

5、终身客户

平台提供多元的福利支持，形成后天工具化界面配置，制定开放的限制和规则，详细的追踪日志。我们应该花大量心思去考虑的东西应该是怎么让你的活动去进行裂变，怎么样才能让粉丝为你主动传播，怎么样让参加的人们也去发动自己身边的亲朋好友一起参与，怎么样形成二次传播三次传播甚至是更多。让文案不断地曝光不断地被转发阅读，才是做线上推广的真正奥义。