临卦：管理之道——三爷侃易经（25）

上图这个字是西周青铜器上“临”字的写法，右边是一个人，左上方是一只眼睛，左下方是一些器物，就像一个人瞪大眼睛俯视下面的东西。所以“临”的本意是俯视，表示居高临下，可以引申为监视，从而引申到领导，我们常说欢迎光临、莅临指导，光临和莅临都表示上级或者尊敬的人来到自己这里指导的意思。所以临卦讲的是管理之道、教化万民之方。

原文：《临》，元亨利贞。至于八月有凶。初九：咸临，贞吉。九二：咸临，吉，无不利。六三：甘临，无攸利；既忧之，无咎。六四：至临，无咎。六五：知临，大君之宜，吉。上六：敦临，吉，无咎。

释义：《临》，能亨通无阻，祥和有益，坚守正道。但是到了八月，会有凶险。初九：怀感化之心而下临万民，可获吉祥。九二：怀感化之心而下临万民，可获吉祥，没有什么不利的。六三：居高临下，靠甜言蜜语去督导，必无所利；但是，已经意识到自己的过失，能忧惧改过，这样就不会招致灾祸。六四：亲自处理国事，没有灾祸。六五：以聪明才智来实行督导，这是伟大君主最适宜的统治之道，能获得吉祥。上六：以敦厚诚实治民，吉利，没有灾祸。

故事之一：郭璞占病。东晋时，东中郎参军景绪有病在身，很多年都没有治好。后来，有一次出访丹徒时，他让弟弟景歧去请郭璞为他占卜一下病情。

六月癸酉日，郭璞受命占卦，得地水临卦。他对景歧说“这是临卦，按照纳甲筮法的规定，世爻是第二爻丁卯爻，卯为五行之木，而六月又是未月，未是五行之土，，木土相克，这正是你哥哥生病的迹象。今天是癸酉日，酉是五行之金，临卦的世爻又是卯爻，卯为木，金木亦相克，这样看来，你哥哥病的不轻。”

景歧听了很是忧心，问：“要怎样才能治好呢？”

郭璞对他说：“六月，掌管疾病之事的天医星神在卯位，临卦的世爻又是卯爻，而卯为兔，要治好你哥哥的病，必须要吃一只兔子才行。”景歧听了忙点头。

景歧回家后就去捉了一只兔子，景绪吃了以后果然很快就好了。

故事之二：苻坚攻长安。后赵末年，京兆杜洪占据长安。那时，苻坚并未进入秦地，便给杜洪送了许多名马和珍宝，并修书一封，希望能去长安给杜洪上尊号。杜洪收到信件和珍宝后，却说：“苻坚送了这么多珍贵东西，又说好话，一定是诱骗我。”于是立即集中关中兵力，准备抗击苻坚。

苻坚见杜洪识破他的计谋，便准备开战。在此之前，他令人用《周易》占了一卦，询问吉凶，得泰卦，九三爻动，变为临卦。苻坚观看卦象后，说：“泰卦卦辞提到，‘小往大来，吉亨’，意思是失去的小，得到的大。这表示过去我们从西往东迁移为小，现在我们从东还西为大，还有什么比这个更吉利的呢？”

筮者也说：“现在天上的星星都围着银河往西流去，这应该是指老百姓将向西迁移，这次您定能攻占长安。”

于是，苻坚即刻向长安进军，平定三秦后直攻长安。两军交战后，杜洪战败逃到司竹，而苻坚顺利地进入长安并将其安为国都。

感悟之一：要善听下情。管理是一门关于人的学问，要在群体中凝聚共识，共同为某项目标而努力，这是需要大智慧的。管理者要善于把群体的目标和个体的愿望进行有机的嫁接，激发个体前进的动力，这就要求管理者要精准把握个体需求，引导个体愿望向群体目标靠拢，最后达到步调一致。

感悟之二：要学会控制。管理团队要抓好事前、事中和事后控制。当布置一项新的任务前，管理者应先找到下属，明确告诉他所要达到的目标，让他好好思考一下，谈谈他的工作计划，也就是如何开展工作。在计划的实施过程中管理者应在关键的步骤、关键的时间去检查实际工作与计划是否存在偏差。当下属完成该计划，并汇报该工作时，管理者应仔细检查工作完成的情况，先不要对结果进行评判。

感悟之三：要关心下属。作为管理者，不能远离下属，要多关心、接触下属，与下属打成一片，但也要与下属保持适当距离，增强个人领导权威。工作中，对重点事情要亲力亲为，次要事务或下属能力所及之事，要指导、授权部属去执行。