快速赢得信任，是销售的重要能力！

承诺坚持日更365天，这是第67篇，还剩304篇，聚焦工作事项、提升写作和表达能力！

最近两天，参与Y姐姐的客户拜访，每次从客户办公室出来，哪怕是第一次见面的，她和客那份熟悉的感觉，都非常非常好，就像老朋友一样！这份善于快速赢得客户信任的能力，正是销售最最重要的。

以下三点至深的感触：

第一，坚定的目标感。

今天上午是驱车近百公里，由于出发前耽误时间了，计划到达时间比预计的11:00要晚半小时。

按照我的感觉，到了午饭时间，那个点是不是不太好？应该改约下午上班吧？但是，Y姐姐坚定还是上午赶去就见，终于，在11:40多赶到，与客户也交流了一个小时，比较透彻、也赢得客户信任。

第二，主动“消毒”的能力。

比如在ZS行，对方提出做新员工，后面就找机会说领导干部的带人能力的重要性，比如在J行，就主动说合同流程等。

第三，诚挚关注客户、充分尊重，让对方获得重要感。

以上，还需进一步练习。