如何才能提高利润，促进客户的购买率？

举个例子，摆摊卖菜，两边放了两个菜，有客户问这边多少钱一斤？师傅说一块钱一斤，那边呢，1块5，为什么那边的1块5因为那边的会好一些吗？于是我们会发现，很多人，都会买了1块5的，后来发现，这位摊主很快把一块钱的又分成两堆，然后1块5的一下子又卖完了，这个创业的故事告诉我们呢，其实现在我们很多的消费人群，其实只愿意买好的，不管是价格贵或者便宜，为什么1块5的菜会比一块钱的菜会更容易卖一些呢？

因为在客户的眼里，他认为这个菜真的会好一些，很多卖水果，也是利用这种方式去，对我们有什么启示呢？当只有一种价格的时候，客户只有选择买与不买，当你有两种价格的时候，客户的选择会变成，买好的，还是买差的，而更多的客户在日常用品上都会选择买好，所以这就无形当中为你增加了利润，比如说在一些社区，我们买水果也好，买蔬菜也好，我们都喜欢买好一点的，而不会说买便宜一点的。

某个品牌他为了进入我们中国市场，做了一件让很多同行都看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，而且成本非常高的城市中，新广场，在左边的一家店就是美著名的顶级品牌，比如说像奈儿，很多人一开始不理解，但是后来慢慢明白了，原来在客户心里认为能够跟香奈儿高档高端的品牌做邻居，

肯定这家店，这东西一定是高端的产品，不可能说，你在香奈儿，在爱马仕或者在等一些高端的品牌当中，你会开一家便宜的打折的服装店，这是绝对不可能的，在消费者的认知里面就是这样子，我们就叫做借位思考，技巧借助了哪个品牌的位置，树立了自己在这个客户当中的一个心目当中的一个位置，所以这个就取决于你跟谁在一起，这也是我们在促销当中起到非常好的一个作用。