《关系力》：人脉中的黄金原则，你知道吗？

在信息科技越来越发达的当下，人们的社交能力却在减弱。“社交恐惧”人群越来越多，无论在亲友关系，同学关系还是职场关系里，关系意味着合作，在职场中合作更是必不可少的，那么我们应该如何学好人脉学？《关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧》这本书就教会我们商业关系力的黄金原则。

4种商业个性

洛克菲勒说：在业务的基础上建立的友谊,胜得过在友谊的基础上建立的业务。《关系力》书中正好提到了海格伦德原则里的四种商业个性——商业关系人格。分别是：关系-关系型、关系-商业型、商业-关系型、商业-商业型。

这4种类型的人如果你判断分辨清楚，你就可以按照对方的性格交往，关系-关系型只讲关系不讲交易；关系-商业型在生活中较常见，就是熟人经济，认识的人建立关系然后有商业往来；商业-关系型通常在职场客户中产生，先是生意往来再成为朋友；商业-商业型就是纯粹的利益关系了，趋利才在一起合作。

如洛克菲勒说的，比较牢固的关系，就是商业-关系型的人际关系。也就是通常能给你创造80%利润的老客户们。

海格伦德3个商业原则

在《关系力》这本书里，海格伦德提出的5个商业原则，让社交小白们能有很大的启发与帮助。

通讯录250×250原则

你认识谁很重要，但你的客户和同事人是谁更重要！书中这一句，说明商业是需要依靠他人的力量。翻翻自己通讯录，找出250个人，从亲人，同学，同事开始列出。六度人脉理论提到：最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。所以250×250就会是一张超大的人脉网。

进行归类ABC

对你认识的人脉进行归类，哪些事业上核心人脉，哪些是友情人脉，哪些还是友谊之外的人脉。先搞清楚你和他们的关系，你才能更好地处理关系。这是一个交流的过程，我们尽量要把认识的人从陌生人变成核心人脉。

交流的三个层面

人际交往有三个层面：表层→职业生活相关层→透明真实层。所以真诚才能打动他人，建立深层的关系是要真实，坦诚地展示自我。

阅读这本书，至少让不善社交的我认识到具体的操作方法，思考自己和朋友的关系，同事的关系，和在工作中维系客户有所帮助。