经验：赠品价值切记不可超过产品本身

现在中国正处在互联网高速发展的时代，没有都有无数互联网企业出现，但同时也有无数互联网企业宣布破产倒闭。在这个没有硝烟和血腥的战场上，每天都在爆发着战争。新产品的成功和失败决定了一个企业是创收变强还是亏损受创。而在新产品的推广中，有一个误区却是很多人都会犯错的地方。

很多运营和企业高管都认为，想要将一个新的产品推出去，最好的办法就是借助现在已有产品来达到快速成长的目的。但是如何借助，借助的力度大小却是成败的关键。现在大多数人都认为，要用超出新产品价格的老产品来带动，赠送力度要大，甚至超过新产品。想通过这种优惠让客户认知接受新产品。

在这里，误区就出现了。首先，客户对新产品认知不足，但是对旧产品却有一定认知度，那么他们必然会为了老产品而购买新产品。但这样会让客户产生一种：我已优惠的价格买来了某样产品，还送了个新产品。而不是：我购买到了一个新产品，还得到了我需要的其他产品。

客户的一个认知误区，就会让新产品寸步难行，如果简单还好，如果是复杂的产品，那客户更难以耗费时间去钻研。其次，客户对新产品的信任度不足，难以真实落地的去使用新产品。而且新产品存在的体制不足更会导致客户体验变差，使客户失去信心。

举个例子，一家熟食店想要让自家的新产品鸡叉骨卖的更好一些。于是他决定，买5块钱的鸡叉骨，送一根6块钱的鸡腿。在成本上，他是不产生亏损的，在一段时间后，活动结束。鸡腿的销量开始上升，鸡叉骨的销量却基本没有变化，反而有些下降。

活动中鸡叉骨的销量确实上升了，但是活动后却必然受到冲击。成本的价格外人是不知道的，但是外报价格确是众所周知。

消费者会为了鸡腿而购买鸡叉骨，没能达到长久提高销量的目的。

所以推广产品的价值至少要高于赠送产品的一倍才是最佳，本末倒置无法得到自己想要的结果，反而会收获意外的“惊喜”