好店搜罗之：外贸原单篇
关于什么是外贸原单，就不多做解释了，实在模糊的先去百度一圈。比如百度百科对于外贸原单的解释就相当详尽和靠谱了。
对于服装类的话题挑哥还是比较熟悉的，几年前因为工作关系跑遍了全国几个主要服装产区以及各地的专业服装集散市场，青岛即墨、常熟招商城、上海七浦路、杭州四季青、海宁皮革城、泉州石狮、广州十三行白马等几个主流市场、东莞富民、深圳南油，甚至平湖这样不太为大众所熟知的地方都留下了挑哥的足迹。
常熟招商城
常熟四号桥外贸村一角
注：地上堆积的是某客的库存尾货
中国最大的家纺集散地-南通叠石桥
快时尚三巨头之一的海恩斯莫里斯
上海办公室前台（中国区总部）
近年来，无论是线下政府工商等部门还是线上的淘宝对侵权售假的打击力度越来越大，导致原单尾货从业者的生存空间也越来越小。撇开卖原单的商家也会掺着卖仿货不说，即使是真原单没有品牌方的许可授权也照样可以被认定为侵权售假，只要品牌方诉诸淘宝照样杀无赦。淘宝上“外贸原单”属于灰色关键词，产品标题带有这类字眼的很多官方活动不能参加，甚至连直通车等付费推广工具也不能使用。
游走在这个灰色地带的卖家一方面靠着高性价比很容易吸粉，仅凭自然流量就可以生存下来；另一方面却随时会面临处罚甚至关店的风险。受制于货源的稳定性和持续性，时至今日，真正做纯原单的卖家变得越来越少，大多都是兼着卖一些仿货、普通市场流通货，甚至全盘都是仿货的也不少见。
大家牢记一点，原单货最常见的还是大众平价品牌，越是知名大牌原单货的可能性越小，像奢侈品牌的话就不要指望了，几乎百分百都是假货。这里我按原单货的概率大小给大家列一列：
国外百货超市自营服装品牌：比如沃尔玛也做服装，而且订单数量巨大，常常百万级，出现尾货很正常，对供应商的管控也相对宽松，一般都交由利丰这样的商行去代理。类似的还有Target、欧尚、西尔斯、TESCO（旗下有很多细分类的服装品牌比如F&F）等等；这种超市货本身就很便宜，没有人脑子进水了去仿冒它。
平价服装零售商：很多平价快时尚巨头订单量也很大，代工厂的尾货也很多，这几个品牌在尾货市场经常能见到：Primark（爱尔兰），Ross（美国），H&M（瑞典），ZARA（西班牙），Forever21（美国）， Uniqlo（日本），C&A（德国），GAP（美国）、Mango（西班牙），Next（英国），Guess（美国），Justjeans（澳大利亚），TOPSHOP（英国）Jennyfer（法国）Kiabi（法国）……等等还有很多，这个阵营是外贸原单货的主力军，有时候还能碰上门店也在卖的款，而且当中的有些还是集团作战，巨头们一般都会布局好几个品牌，比如ZARA母公司inditex旗下就有很多品牌，像pull&bear、bershka、音符等在尾货市场也很常见；这类品牌当中也有仿货，如果是知名度比较高，又很热门的款式，比如优衣库、Zara的原厂跟单货、抄版仿货并不鲜见。而像Jennyfer这样在国内没有销售、国内很多人连听都没听过的品牌，完全没有仿冒的价值。
中端以上品牌：到了这个价位，那就开始进入仿冒假货重灾区了，品牌溢价越高，仿冒越有利可图并且利润丰厚很多人愿意铤而走险，这类品牌也不是完全没有原单货流出，但是少之又少。那概率我想下，打个比方大概相当于医院里的男护士。其实相比奢侈品牌的包袋、巴宝莉的经典款风衣，这个阵营的假货规模一点都不小。代表品牌有：Lacoste、Supreme、CK、Tommy hilfiger、Polo ralph lauren、Fred perry、Superdry以及运动品牌领域的阿迪耐克、这几年大热的安德玛等等。
奢侈品牌：两个字，没有。
好了，言归正传，下面在全网形形色色的贩卖所谓外贸原单的店铺中矮子里拔大个般找出几家综合素质还不错的外贸店（口碑、整体质量、服务等），当然了，几乎每家店都存在真原单与仿货、一般市场货（非品牌或工厂档口自创品牌）混卖的情形。
衣神 （点击蓝色文字即可直达店铺）
来自江苏常熟的选手，这个名字有点渊源，最早淘宝第一批原单店有家位于浙江宁波的非常有名（后面会PO上它现在的店），正是叫衣神，后面因涉嫌侵权售假被查封，老板据说还被判了刑，这也昭示了这门生意始终绕不开的风险。说回常熟的这家，正是背靠常熟外贸村这个国内最大的尾货市场，运营得当渐入佳境。衣神这家店也被封过，现在开着的不知道还能维持多久。
同处常熟的还有很多，比如：
三木出品 （男装）
北野家 （男装）
浅蓝出品（男装）
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这家五金冠的大店早期也是贩卖原单尾货起家的，现在更多像是一家平价服装超市，里面啥都有，一家老小穿的都能买到，价格不贵甚至称得上便宜，性价比很高，三项动态评分都在4.9以上，粉丝很多。
一家位于浙江舟山的店，店主口味偏日系简约风，上新快，偶尔能抢到好货。
叫这个木木三的有好几家，其中的关系错综复杂，早期被奉为豆瓣神店。东西价格确实很低，估计供应链应该是直接对接工厂吃货回来卖的，如果是拿的尾货市场货过了几手很难压到这么低。不过即使是尾货也讲究个一分钱一分货，那种几块钱的衣服不是很建议，真的一言难尽，要么库存了很久，要么款式土的掉渣，要么存在瑕疵问题等等。
原单传奇老店来了！曾经的衣神大神啊，零几年的淘宝很让人怀念，同一个时期的棉庄早已转型自主品牌变成了今天的初棉（女装，店铺直达）、棉先生（男装，店铺直达）。现在的力力商店还是偶然有一天无意发现的，根据地依然是在宁波，不过可能是有过那次大劫，现在的衣神已经变得很谨慎不再直接卖原单尾货了，改为拿品牌库存或尾单面料复刻自制了。至于是不是品牌面料就无从验证了，不过宁波也是服装重镇，盘踞了诸多超级大厂如雅戈尔、申洲等，搞到一些尾单面料也不是没有可能。也许衣神本人对RL情有独钟，店里我看卖的最好、口碑也好的仍然是RL同款。
这家店虽然位于浙江，但其货源大多还是来自常熟的尾货市场，不过不同于常熟的当地的店，他家发货还挺快，毕竟都是拉回去的现货。
来自广州的一家店，与上面那些平价店铺相比看起来是另外一种画风。图片看起来都很有大牌的质感，价位比前述店铺也稍高一些，评价口碑也不错，里面有些经典款值得入手。
这件店原先也有很多外贸原单货，现在基本是给国内品牌（不是很有名的小众品牌居多）清库存，有点类似于唯品会的模式（滑稽的是，唯品会渐渐从帮助品牌方清库存的模式转变成了日常正价销售了），性价比确实相当高，冬天一件长款羽绒服只要一两百就能买到，粉丝数也是相当之多，遇上好的款式下手慢了就被抢空了。
便宜到令人发指的一家店！牛仔裤才十几块钱一条！不过这么便宜想也能想得到，大部分是库存很久的货，有些还有瑕疵，当然偶尔也能捡到宝。这家店发货很慢，急性子慎拍，容易等得冒烟。
探索者 （男装）
老淘宝er肯定听过这家店，和曾经的棉庄、冲刺一样属于骨灰级外贸原单店，至今走过了12年的风雨，跟过气的明星一样虽然不复往昔荣光，但留下来已实属不易。早年间的那些店转行的转行、转型的转型。
热絮の冬子 （男装）
大一号 （男装）
追风尾单（男装）
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