2022年9月读书笔记（8）——《流量池》

《流量池》一书主要针对流量缺乏，增长乏力而提出一系列的解决方案。

1、流量稀缺的原因：

1）移动互联网进入下半场；

2）人的上网时间非常有限。

2、什么是流量池思维？

获取流量后通过流量的存续运营再获得更多的流量，也就是说产品拿到100人的流量，维护好，不让它流失掉，然后想办法利用这100人撬动一万人的流量。

3、关于APP裂变：

1）拉新裂变；

2）红包裂变；

3）IP裂变；

4）储值裂变；

5）团购裂变。

4、关于微信裂变：

1）分销裂变；

2）众筹裂变；

3）微信卡券。

5、关于线下裂变：

1）包装上的裂变；

2）现金红包裂变；

3）产品设计的社交化。

6、如何做好裂变？

1）筛选种子用户；

2）建群及确定运营策略；

3）准备裂变的素材；

4）准备裂变的工具；

5）开始实施；

6）关注点：用户看到之后愿意加入，用户想获取利益必须转发（利益后置、利他分享、低概率的最大利益）。

7、如何运营好企业公众号？

1）清晰定位：不能自嗨、解决有场景感的痛点、痛点要解决“最后一公里”；

2）提供独立于产品、服务之外的价值。

8、如何追求品效合一？

1）做品牌广告不代表就没法要求效果，利用AIDMA法则；

2）追求效果不意味着就忽视品牌。

9、展示页的技巧：

1）用福利吸引客户；

2）用用户思维写展示页的文字；

3）一个文案只有一个卖点。

10、落地页的逻辑架构：

1）产品或者服务的核心卖点和品牌活动的信息；

2）梳理清楚品牌的整体形象，尤其是产品的口碑；

3）讲清楚给消费者的好处；

4）权威认证；

5）支付按钮；

6）用户留资按钮。