五个销售技巧搞定董事长，跟进3个月最终拿下项目

小石哥，想请教你如何做好大客户的销售，今天在网上锁定了一个公司董事长的电话，然后又通过别的网络渠道查证了一下，信息真实无误，我就打电话去跟他联系。

响了两下对方直接挂了，过了一会儿，对方发来短信说：有事说事。

我这样回复了一条短信：慰问语+我的姓名职位+公司名称+6点跟您联系，您看方便吗？

对方没有回复，我就开始准备话术：

1、张总您好。我是某某公司的李涛。

2、张总，咱公司这么大的项目和复杂的业务环境，是需要软件来协助管理，帮助您的团队减轻不必要的工作，我能联系到您，其他的公司都会联系到您，我现在能为您做的就充当下磨刀石，为您提供参考。

请问我这样的处理方式对吗？或者有其他更好的处理方式？

我这样回复他的：

哥们好！

1、你这样做，OK；

2、对方现在有戒备心里的哦，所以前面的销售动作要轻缓一些；

3、你还可以说，知道您很忙，要不您看咱们公司找谁对接一下？这样说，我们就有机会打进去，然后就有机会见到领导了哦，也算是登门槛成功啦；

4、准备同行案例，如果你不给他分享同行案例，他没有任何感觉的，乙方杀乙方啦；

5、记得邀约见面哦，一次不行，二次，二次不许，三次……周末愉快再跟上，他跑不掉，对了，前期邀约见面的频率要少，免得引起客户反感！

作为智力见雄长的销售行业，要想把钱从别人的口袋装到你的口袋，需要灵活运用表达技巧的，为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？为什么看了那么多的书和资料还是不能成功？自己始终找不到突破的方向？

小石为大家提供销售干货，创业福利，职场绝招：Ｑ群：398728172，验正码13，群文件资料多多，群内禁止广告，我们只交流工作问题。