一个山寨机体量的锤子手机为何敢于与iPhone手机比肩

锤子科技近期发布了新款手机坚果Pro，发布会上锤子科技CEO罗永浩声称“根据各电商平台大数据分析，锤子手机用户与iPhone用户高度重合，不买锤子手机的用户也不会买山寨手机；不买锤子手机的一半买了iPhone，另一半散落其他各家。”乍一看，锤子手机自己的假想敌竟然是国际巨头苹果公司。

根据极光大数据报告，2017年第一季度国内手机销量排名依次为华为、OPPO、VIVO、苹果、小米和三星，前六大一线品牌占据市场84.3%，其他品牌总共只占15.7%，这其他品牌除了中兴、酷派和联想、魅族、诺基亚等比较知名的二线品牌外，还有几十家不知名的山寨品牌。

从网友关注来看，锤子手机在百度搜索风云排行榜上名列手机月度榜单第22位，紧随索尼、黑莓和一加之后。

以锤子手机目前的体量来看，从创立之初，锤子手机总共发布了3款手机，根据罗永浩接受采访时透露，截止今年3月，五年时间累计销量200万台，这恐怕连一些山寨机的销量都不如。

为何一个只有山寨机体量的企业敢与国际巨头比肩呢？

作为一个自身份额还在other的小众手机公司怎敢大言不惭挑战国际巨头，老罗这样做不过是出于营销目的，通过暗示的方式帮助用户确立锤子手机品牌“高大上”定位。在锤子赶超iPhone之前还有很多品牌需要超越，华为、小米、OPPO和VIVO等等，任何一个都是一座“大山”。锤子手机无须超越iPhone、也无须超过小米华为和OV，它真正需要的是实现自我超越。

差异化服务才是锤子手机实现自我超越的核心竞争力，一是相对于苹果手机的价格差异化服务，二是相对于安卓的软件差异化服务。

锤子手机和iPhone手机最大的相同点就是外观漂亮，这一点从它的广告词“漂亮得不像实力派”可以看出；最大的不同点就是价格。

锤子手机和其他手机最大的相同点是都属于安卓系统，最大不同是Smartisan OS基于安卓系统深度定制，并加入很多实用功能和优化，比如大爆炸、闪念胶囊、OneStep、图钉等等。

锤子手机在手机硬件本身越来越趋于同质化的今天，唯有通过提供价格和软件优化等差异化服务，深耕小众市场，在小众市场站稳脚跟实现盈利后，再发力大众市场，才有可能实现自我超越。

原文地址：锤子手机的竞争对手是iPhone手机还是山寨机? _ 九哥9SiR

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