三好一改 2020年7月18日 1766期

1好：核心价值是什么？

        前两天跟一个公司谈合作，双方都有意向，对方提出了要专注在细分领域，提出了一个问题，我们的风险在哪里？这两天对我们的合作进行了总结，只要对客户需求和对方的项目保持专注就可以，对方目前给的业务量，还达不到完全做这一个细分领域。对于对方提出的风险问题，也没有想清楚。

        跟几个朋友沟通了这个项目，朋友给出的建议是，专注自己的核心，看对方的需求是什么？我们是否能够满足对方的需求？如何能够更好的满足对方的需求？从这几点来梳理，与对方沟通。把朋友的反馈与个人的思考点做了总结，还是以能够给对方创造价值为主，站在这个点上梳理此次合作的项目。

        不管在什么时候，专注个人的核心，不断的优化核心能力，让核心能力更具有核心价值，满足市场的需求。

2好：市场推广反思

        近期抖音上很多人做火锅店推广活动，三天活动引爆全城，店里的生意一下子爆满，有很多这样的专业团队帮助店家做类似的活动，对这样的活动有一些了解。今次跟朋友探讨了这个活动，朋友的反馈是这样的活动形式是饮鸩止渴，通过非常低的价格拉动客户消费，店里的生意看起来很火爆，但是不怎么赚钱。如果隔壁的门店也做同样的活动，最终形成恶性竞争，大家都无利可图，形成一个死循环。朋友的反馈是，还是要加强门店的内功，通过产品、体验、品牌、文化吸引消费者，让消费者感觉物有所值。

        结合服务门店的生意，每天有20多桌，这样简单粗暴的推广活动是否合适，需要我们再次评估。也需要结合门店的生意，选择更有效的推广方式，让生意更好。

        市场推广活动要结合店面的实际情况和品牌定位，做出适合店面和品牌的推广活动，让推广活动更加有效。市场推广活动，也是为品牌服务的。

3好：客户需求

        今次对几个客户了总结，通过总结看到客户的需求有哪些，哪些是我们能做的，哪些是需要做新品研发的，哪些是我们做不了的。通过这些总结，发现有一部分业务是我们做不了的，这部分业务及时与客户沟通，告知客户我们不具备这样的能力，让客户及时寻找其他供应商。

        客户需求最终落地在产品方面，需要与研发保持充分的沟通，尤其在应用环节，要做大量的尝试。与客户沟通产品需求，更重要的是沟通客户的应用和出品，当把应用和出品弄清楚了，客户的需求也就比较清晰了，也能根据客户的需求为客户调整新的品类，增加客户的产品竞争力。

        看客户需求，就是看客户最终的出品，这才是最终向消费者呈现的产品，也是给消费者传递的价值。从这个角度来说，我们更应该关注客户的出品，更应该研究消费者的需求。

1改：保持有效的工作节奏，将几个事情有效的推进。

今天已完成，明天继续坚持。