面对保险是亲情重要还是自己的钱包重要

老家过年，邻居找来喝酒，图中就聊到了保险。
他在省城上班，孩子3岁，夫妻俩人年收入十五万左右，房子月供6000。亲妹妹刚开始几个月卖保险，嘚嘚着让他给孩子买保险，有时保障又是教育金的，一年大几千块钱，他就问我这个保险应不应该买，就当帮妹妹已经打算过完十五买了。
大概给他分析了一下形势：保险应该买，但是不是第一要给孩子买。父母在农村，偶尔还能出去打工，再过几年就要靠他了，还背着一百多万的房贷，压力是真大。孩子的保险不是不买，而是买点保障型的比如医疗、消费型的少儿重疾啥的，剩下的预算优先给他自己买，而且用定期寿险把自己的身价做的高高的。
妹妹的保险不是不能买，但是不能买妹妹推荐的那个产品，性价比太低，可以象征性的买点妹妹的代理的公司的产品，算是给亲情的一个基础交代，在有限的经济预算的情况下，还是要买更适合自己的产品。当即打开手机现场给他测算了不同公司的几款产品，在核心保障基本相同的情况下，缴费相差竟然达到40%，而他妹妹哪家公司的同类产品，虽然不是最贵的，但是也排到前边。
我给他讲，买保险很难一步到位，预算有限的情况下（去掉月供，他们家庭年收入也就8万左右，家庭保费一万元左右算合理），先买了基础保障，随着经济条件的变好需要不断的加保，如果那个时候她妹妹还在保险行业，而且也有性价比不错的产品当然可以从妹妹那里买。
买保险不是一次性消费，而是长达20年的分期付款，看似每年就差2000多元，二十年累计计算相差的是4万多元。当我算到这个地方的时候，基本明白了，说再跟妹妹讲讲，希望妹妹不要怪他。

亲情固然重要，但是在买保险这件事上，自己的长期利益比亲情更重要，不应该因为这个而影响了亲情。他也说，妹妹需要的时候，几千几千的给钱花，一点也不心疼。

正好又想起来前段时间另外一个姑娘微信咨询保险，亲哥哥进了某安，给她推荐他们的“全家桶”，而她自己看了很多文章，觉得哪个产品不适合她，让我给推荐一款该公司的产品。正好前年帮朋友挑产品的时候找到一款，就告诉了她。
过了一段时间她给我讲，哪款产品哥哥还有哥哥的主管都没听过，极力的推荐“全家桶”，后来找了一个高级经理算是把那个产品给她讲清楚了，她就买了一份，年缴保费差不多她一个月工资。
同时她有说另外一个事，因为这次买保险，她查了很多资料，买保险除了是帮哥哥，更重要的是自己的长期利益，以后还会加保，但是即使哥哥还在保险行业，下一次也不一定还从哥哥那里买了，真心感受保险产品的水还是挺深的。
这是个聪明的姑娘，我都觉得什么时候她自己可能也会踏入保险行业，如果真的是那样，她的客户将会很幸运，她是真的懂保险了。

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