第二次会议总结

&重要的介绍桃李教育模式：

家长您好，我们是桃李教育的老师…

一、锁定对象：

①家长：主动询问孩子年纪以及其学习状况，顺便推广课程。

②学生：以大哥哥大姐姐的身份去和他们沟通，以他们感兴趣的话题导入。

二、师资特色：

①师范专业（专业的知识和教学），并且经过了公司的层层筛选和一次次培训，同时我们也是热爱教育的大学生。

②年轻就是我们的优势，有耐心有热情，和学生没有什么代沟，拉进距离，更便于交流。

③具有专门适用于城镇农村对教学方法和资料，更具针对性。

④我们在学校学到的优秀的教学方法和教学模式可以得到很好的运用和实践。

三、管理特色：

①校长专门负责管理教学秩序和安全。

②严格的管理制度：班主任制度，教育制度，考勤制度（所以学生安全可以得保障）。

③入学时会有档案管理，记录孩子的基本信息，以便后期可通过网络和电话进行指导。

四、与家长注意事项：

①在和家长进行解说的过程中不能说有公开课的事，可以说我们有试学机会和一次免费辅导。

②如果家长要求优惠，我们可以提议让他去多找几个人抱团参加，可以给予他一定的优惠。

③如果遇到路途远的，可以留他在校园吃饭，但要说明需要一定的餐费。

五、个人注意事项：

①熟悉掌握我们的产品特色，师资特色，管理特色等。

②穿着得体，举止优雅，说话要有自信和底气。

③时刻保持微笑和基本礼仪。

④实事求是，记住学生需要什么，能够获得什么，而不是一味地去推广我们的课程。

总结：一定要熟悉该掌握的内容，以便在招生期能够从容淡定的回答。要敢于说，不要怕被别人拒绝，冷漠，要穿越，战胜它。努力与收获在一定情况下是成正比的，认真做好自己的工作，先不要说自己能够得到什么，只要你认真做了就一定会有收获，要把家长和学生放在第一位，无论有些刁钻的家长有多让自己感到不舒适，都要以微笑相待。