2018HAN02085＃韩老白杀手文案课＃作业7

文案作业七：按照文案修改的方法第一课和第二课内容，修改一篇文案（上一届课学员的初稿），指出该文案中的问题，提出写作建议，尤其拿出其中一段卖点部分重点修改，针对文案中课程海报的词句，按照今天所讲15种方法，分别写出一个引发读者思考的话术，共计15句。

一 文案问题

🐳 目标客户不清晰，定位不明确。是未婚人士买房、还是娃奴养娃，或者中年人上有老下有小的危机……感觉跳跃很快，很难让读者产生代入感。

——聚焦客户画像，比如上有老下有小，不敢生病，不敢有意外，被领导骂了也不敢辞职的“中年人”，具体的故事讲的再深入一些，增加场景画面，给客户代入感，觉得这就是说的是我啊，就是我的现状啊。

🐳 痛点不直接，不够扎心。前面不温不火的讲理财，觉得理财不错，不理好像也没有什么不好。

——戳！戳！！戳！！！直接突出不理财会有怎样的结果：比如突然失业，没有备用金；突然生病没有买保险……针对客户群只靠死工资不懂理财，遇到突发状况可能出现的结果，场景化，故事化。

🐳 缺乏学员理财前后对比，只有学员评价，“好”的很空洞，吸引力不强

——讲学员的故事，而不是罗列字体大小不同的学员在群里的评价。塞美老师讲课经常提到的她一个朋友的故事，有前后的对比，可以借鉴。理财前什么样，理财后什么样，变身白富美吧啦吧啦……

🐳 这个产品与竞品的差异在哪里，为什么要买这个课而不是别的课？手把手、案例、数学渣、陪伴，是比较有特点的，但是不够突出，隔靴搔痒，不痛不痒。

——比如亲情式陪伴，助教实力展示；社群活动的安排，多久答疑，是不是有作业，怎么指导；精华帖举例看看是什么样的；独特工具包独特之处是什么……

二 针对卖点的话术

第一招：试着提出问题

人到中年，为什么一定要会理财？

第二招：针对远大的目标

提前10年退休，光靠想可不行

第三招：触发好奇心

她是怎么做到才刚结婚，就已经靠自己买好了房子，还准备好未来孩子的教育金？

第四招：试着喃喃自语

虽然数学很渣，但这门理财课我竟然学的很轻松

第五招：让对方深有同感

看了那么多理财书，为什么你还是不会理财？

第六招：刻意拉长句子

买房、医疗、教育不用愁，《美好人生财富课》来帮忙

第七招：锁定明确目标

40岁之前必须学会的理财技能

第八招：降低门槛

即使你对理财一无所知，也能轻松学会的理财课

第九招：老实说

本来觉得这课挺贵，学完惊呼真是捡了大便宜

第十招：切身搭话

想培养孩子的财商，你自己有多少呢？

第十一招：出题猜谜

你想知道如何一年靠理财的被动收入能赚出一家人出国游的方法吗？

第十二招：激发改变的斗志

孩子有实力，但你却买不起好的学区房？最大的爱是能给你最好的

第十三招：利用排名效应

十点课堂收听率最高的理财课，你需要来听听

第十四招：强调稀有性

为保证学习效果，每期学员仅限50人。错过这期，离财务自由你至少需要多花6个月。

第十五招：认真提出请求

学理财，找赛美，《美好人生财富课》教你十招致富