造影响，创成交

萌芽课程50—D9讲复盘

日更计划100—D17天

什么是影响，什么是影响力？最震撼别人的影响力是你通过这件事情产生的改变，知道并做到，行胜于言，这是最好的影响力

创成交的三个法宝：一是捕捉时机，捕捉他人的提问，是创成交的一项方法，通过别人创设的机遇，能够让其知道你是如何做人的，“别人对你有疑虑，对你来说可能是件好事儿”

二是成交不在于快而在于准，找准时机最重要。三是要做出承诺，能够帮他人做决定。

常见的成交雷区：第一种，和客户沟通过程思维太跳跃，而不是水到渠成；第二种，业务不熟，不明，价值呈现不够；第三种，控制客户，强制成交；第四种，不敢成交，犹豫不决，错失良机。

另外成交除了一对一或面对面，还可以借力使力。“要学会现在巨人的肩膀上”这句话也可以理解为借助巨人的力量。在互联网创业，我们需要学会借助平台的力量。如何借力使力呢？可以借沙龙，也可以借会议。

ABC法则（A是课程、老师、公司、萌姐；B是你，是桥梁和纽带；C是学员，用过抬升A，使C对A产生敬仰、向往、期望）

ABC法则适用于以下场景：一、萌姐每周的直播活动；二、萌姐任何的线下课程、线下会议、论坛；三、未来举办的领导人峰会；四、萌芽各地区举办的一系列沙龙活动