如何有效应用影响力

001、互助互惠。

互助互惠有3种特点：为了优化回报，我们最初赠予的东西在对方看来应该是有意义的、出乎意料的、量身定做的。可以提升自己从对方那里获得高程度回报的概率。

002、让别人满意你这个人。

真心的赞扬别人，抢先表达你的喜爱。可以让别人喜欢你，一旦他们意识到自己喜欢你，就想要跟你做生意。销售人员的头号规则是向客户表明你真心喜欢他们。

003、社会认同。

其他人，尤其是与自己同类的其他人都相信、有所感或正在做的事情，自己去相信、去感受、去做就也是恰当的。带来这种恰当感的是两个要素：有效性和可行性，他们能推动人们做出改变。

004、权威性。

在大多数人看来，让信息具有说服力的办法，就是能对他的内容，确保其中包含强有力的证据、合乎逻辑的推理、良好的案例、明确的相关性。

005、稀缺性。

物品的稀缺性不光提高了损失的可能性，还提升了我们对该物品价值的判断。以消费者的眼光来看，任何获取限制都提升了物品的价值。