302-全栈大叔-第4课第1次作业#裂变增长实验室#

裂变思路规划：

解决冷启动裂变，以小博大

层级分销模式

一级：靠产品最优化（产品牛逼，客单价不高）

二级：靠利润最大化（利润分出50%以上）

一般一级分销的转化环节的呈现形式在哪？

海报

文案 （需要设计让人第一眼吸精文案模板）

文案=圈人+需求+标题+ 想要+信任+马上

圈人：做量，尽可能使用更多人，适合所有人

需求：卖点 需求挖掘 ，尽可能使用更多人，适合多数人需求

标题：高打开

欲（想要）：必须买，起点低--过程苦--结果好，大量案例，案例真实

恐惧必须具体

心理动机焦虑

信任（解决信任）：权威（影响力），消费者行为（心理）

马上：马上下单

限时限量，价值锚点（塑造产品价值）

二级：靠利润最大化

如果产品很好，没有利润也是完成不了任何驱动的，所以把利润的80%全部分给联创

二级体系里设计的核心点

价差要大，两级产品利润分成要高，产品在规划知识付费内容