团队价值观不统一，竟是园区招商效率低下的根源！

产业园

运营与招商

做招商的人都知道，招商团队的价值观是招商实战中尤为关键的环节，主要是团队的价值导向，心态，协同思维，职业观等。因为在招商过程中真正发力的是团队能力，而不是个人能力相加。所以，顶层设计固然重要，但前提是基因要正确，很多无法解决的问题，最终通过价值观的一致得到解决。

招商中最大的问题是，方向不明，动力不足，心态不好，单兵作战。招商团队管理是个矛盾，一面要有明确的方向，一面又不失灵活，所以，带头人的学习能力很重要。

总归来说，以上这些问题的根本都源于价值观的不统一。所以在好多园区运营招商上效率很难提高。

激励机制要跟上，项目管理要掐住。

先说说价值观的第一个问题，对待招商的初心和态度。一些自我主观意识的机制困扰着我们产业从业人员的效率，和信心。可以负责任的讲，目前行业内从业超过三年的都不多。个人建议先把分工做出简单的标准，团队中，大家对待工作不同的态度导致不同的思路，行为，和招商动力。

由简单到复杂需要一个过程，大多数园区在要求执行层都是结果导向，最严重的是接待流程都是单兵作战，更别提设置场景了和协同了。

协同最关键的是共同认知，在实际操作过程中， 决策人对于项目的重视程度和对于招商团队发自内心的支持尤其重要。协同首先根据目标确定不同的方法和路径，明确分工，并相互联动。就像我们招商的不同渠道和方法，首先是不同纬度开展，，其次是多纬度结合。

举个例子，原来我自己负责招商和运营，后来我管基金和物业，这样的协同对客户的粘性信任关系也非常的好，但是如果是在产业版块各负其职协同肯定会出问题，公司越大问题越多。

协同是整个团队的，而不是某个人或某几个人的，需要机制，更关键的是价值共鸣。再往后延伸，公司的企业文化价值也是很重要的

总的来说是，从顶层设计初心合理切合市场的目标，不同角色分工标准化，让繁琐的产业格局变得有趣且能锻炼自己，并能够感受到产业运营是个可以当事业的行业！这就是我的初心！