你是怎么被说服的？

在我们的生活中，总是莫名其妙的就会被一些人说服顺从他们的想法、观点或者接受他们的提议了，你有没有想过为什么会这样？

今天来说一个相关的原理就是对比原理，这是人类在认知方面的一个原理。

两样东西，如果一前一后地显示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。

简单的说，要是第二样东西有着相当的不同，那么我们往往会认为，两者的区别比实际上更大。比如，如果我们先搬一个轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉。

对比原理是心理物理学领域确立的，它不光适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。

聚会的时候，如果我们先跟一个有魅力的人聊天，然后中间接着插进来一个无聊的家伙，那么你会觉得第二个人简直没劲透了，而实际上他其实没那么索然无味，只是出场的顺序对比造成的。

对比原理出现在我们身边还有一个最为常见的例子是服装店。假如你走进一家服装店，说自己想买一个两件套套装和一个毛衣。如果你是售货员，你该先给顾客看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对，要是人们买套装时就花了大量的钱，就不愿意再多花钱来买毛衣了。

但是服装商们在这里玩了一个小技巧，他们依着对比原理来设计销售策略：先卖套装，然后顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟套装比，也显得不怎么高了。要是这顾客还想给自己的套装再买些配饰，同样的原理也适用。

尽管对比原理的预测违背常识，但是证据却支持它。

其实这种对比原理的巧妙作用，绝不仅限于服装店。我们平时租房中介带我们看房子，也是用的同样的套路，中介会先带你看几套老破小的房子然后给一个报价，再带你看几套同等价位，但看起来很新的房子，然后对比之下你就会有眼前一亮的感觉，基本上当机立断就会签合同了。

汽车经销商也会用对比原则，他们等到跟客户谈妥一辆车的价格，再一一报上备选配件。几十万的生意马上就成交了，再多花个几万，升级一下车内装饰、车窗贴膜或者更高级的座椅轮胎等等，对比下来这些小钱似乎显得微不足道。总之，诀窍就是要单独地提出各个选项，这样每一项的小价目跟已经确定的大数目比起来，简直不值得一提。这些看起来没什么大不了的配件加起来一算，整车价格就好像注水煮肉一般涨上去了。

想一想在你的生活中，是不是也经常被对比原理说服呢？