陈振：你好意思，客户就不好意思

中午吃饭还是老地方，点了一盘小菜，一份炒膜花，可能是这家做的饭比较接地气点，和自己在家做的差不多，加上整个市场就他们一家，原生态馒头。虽然看起来有点黑，但是好吃，也就经常去他们店里。

吃的过程中，老板看见我是一个小菜，一份炒膜花，比较干，随口就问：不要稀饭？

我：不要

其实也想喝，但是又要占肚子，不耐饱，更愿意多吃点面食，随口回答不要。

这不是老板第一次给我推荐，虽然回答不要，还是有点不好意思，人家问你，关心你，结果却是这样。作为人的本能反应，不要亏欠别人，就会买单。

想想自己成交客户的时候，就是这个状态，越是自己好意思，客户越不好意思。

这是一个聪明的老板，能将利润做大最大化。

提高利润，也就三种方式：

1提高客流量

2提高客户消费频次

3提高客户单次消费金额

只要任意一个提高，那么营业额肯定会有提高，那利润自然不用说。

更何况，面对老板的店面，不管一天卖多卖少，店面成本，人工成本都是固定的，通过这样推荐，无疑提升了投入产出比。

所以呢，销售的过程中，一定要记住自己的最终目的，提高营业额，围绕这个展开。

销售工作中经常看到，都到最后一步了，有的人不敢要求客户，心虚。

如何突破？

每天早上大声读，不断重复直到进入潜意识。

我百分之百相信自己。

我百分之百相信我的产品。

我百分之百相信我的公司。

不买是他的损失。

成交都是再五次拒绝后开始的。

成交一切都是为了爱。

有了这些信念，那么成交就变的简单多了，一句话，多用多总结。

知道和做到差的很远很远。