做生意的双完整周期复习

今天林老师带我们参透了有些公司不用钱也能做生意的奥秘，学完就让人眼前一亮，而且这个理念和前两天学过的指标结合紧密，回忆之前介绍的牛叉公司——海天味业，资产负债表中都没有“应收账款”，也没有“应收票据”，说明他家生意是“不交款不给货”，如此“供不应求”的优势会给公司带来怎样的效益呢，这就引出了“做生意的完整周期”的概念。

昨天我们已经知道了经营能力就是资产在一年中帮公司做了多少趟生意，既然涉及到做生意的频度，那么自然也可用做一次生意的时间周期来分析经营能力。首先，让我们熟悉的做生意完整流程是这样：1.购买原材料→2.厂里生产产品�→3.生产出来的产品存入仓库→4.卖出产品→5.收到货款，这5个步骤不断重复，周而复始。

其中流程1——4就是昨天学过的平均在库天数，一旦出库意味着货物已经卖出，可以等着收钱了，流程4——5这期间就是平均收现天数。因此

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

实际在财报中看下“唐人神”公司做一次生意的完整周期

3.4+25.5=29天

得出2016年做一次生意的完整周期需要29天。按照MJ老师的经验可以说经营能力相当出色，而且这个数据在同行业中相比也是遥遥领先。

如此有益的成绩，不如模仿下林老师挑战下不用钱能不能做生意。如果用供应商的钱来做生意，流程1到给供货商付款就是“应付账款周转天数”

所以，应付账款周转天数+缺钱天数=做生意的完整周期 缺钱的天数=做生意的完整周期-应付账款周转天数

应付账款的概念与应收账款类似，也要先算出应付账款周转率，公式为：

平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷ 2

按照公式计算“平均应付账款”=（240.3+0+579.4+0）/2=409.85（百万元）

“应付账款周转率”=营业成本/平均应付账款余额=9850.2/409.85=24（次）

应付账款周转天数=360/24=15（天），拿到供货商的货有两周时间付款。

代入上面的公式得：缺钱的天数=29-24=5天，虽然没法像永辉超市那样拿着赚到的钱捂在怀里7天，但只要准备至少5天的现金就可以做生意，也很不错了。