《寻找切入点》方法论

                                       

人们常说一个良好的事业，是从“寻找切入点”开始的。 寻找切入点，是每一个公司都需思考的一个基础命题，那切入点要怎么找呢？

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王诗沐老师说：找切入点你得先看用户想要什么，最好是能找到用户最本质的需求；再看竞争对手是怎么做的，有没有他们还没有覆盖到的赛道？行业未来又是怎样的，我有没有顺应趋势呢？

                                       

很多企业就是因为做了这三个思考，于是他们就成功了。比如说：拼多多、抖音和小红书。以拼多多为例，它首先就洞察了人们消费降级的日常购物需求，然后又发现竞争对手们都在“一二线城市”拼杀“中高端消费者”，同时移动端的社交电商将是未来的大势所趋。所以它就以拼团优惠的方式，大量吸引3-6线的中低端人群，并且利用微信平台的流量，小程序工具，进行粉丝的社交裂变，从而实现了用户数的极致增长，取得了巨大的成功。

                                       

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我就把这个模型应用在了母婴创业项目中。

当妈妈最大的体会是这样的：

                                       

哦不，不是这样，而是这样的。

                                       

我们发现，妈妈们说的最多的一个字就是：“累！”

                                       

妈妈们每天要做的事情真的是太多了，“可是，臣妾做不到啊~！”

                                       

于是妈妈们一肚子的苦水，想要跟人诉说，可是，她们每天想说的话说完了吗？

                                       

没有！

于是，宝宝不开心了，宝宝有小情绪了~

                                       

妈妈们狠需要“精准的帮助”和“情感的倾诉“。

                                       

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面对妈妈们的需求，竞争对手都是怎样做的呢？

我们发现，大佬们都在拼命地打造巨大的知识库。比如，妈妈问了一个关于“喂奶”的问题，跳出来1000个知识点，我晕！

                                       

那些小的社群呢，可能喂奶这件事儿大家帮忙很快就解决了，可是我要问问早教的事儿呢，就得再去另外一个群，而社群又有1000个，我晕！

                                       

所以，妈妈们感觉：“更累了！”

                                       

竞争对手不能精准发现用户需求，并解决它。

                                       

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放眼行业未来，机会毫无疑问是在移动端，分享时代到来，UGC成为主角，更多的圈层互动，更精准的交流。

                                       

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那我们能不能设计一款让妈妈“可以懒”、“很放松”的产品呢？

                                       

所以我们真正要做的，是好内容和好工具被用户发现及使用的效率。在别人做更多、更全、更复杂的时候，我们做更少、更准、更简洁。于是我的模型就呼之欲出了。

                                       

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我发现这个思维模型在企业初创或寻找新赛道时，可以帮助我们进行思考，寻找到最佳切入点，从而使成功几率大大提高。相反在企业持续成长过程中，不仅只是思考切入点，还需思考成长曲线，只有不停迭代企业产品与认知边界，让自己逻辑奇点下移，能力圈变大，才能不断提升企业的生存能力。

                                       

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发现人心，感知人心，满足人心，是企业能够蓬勃发展的永恒命题。

妈妈们，

我们想要帮你，我们需要更懂你。

我们相信，如果每个人都能够更懂女人，那么世界将会更加美好。