【436】一睁眼第二次分享会心得

20180427邢倩倩

1，客户升级的意义

交200升级为20000的意义何在？

对于营销人内心的一点确定性。

而排斥了有可能在开盘现场被说服的可能性。

华山龙城的做法：让客户再来一遍，所谓升级就是让客户过来领个开盘券，提前演练一遍开盘流程，告知客户如何选房，从潜意识里让客户再确定一遍他的认同，已经选过一遍房子了。

2，除了推广执行能力，真正关键还有：产品的打造，和买我们不买他们的说服逻辑是什么？

3，天悦的说辞改进

强调地段，强调准现房，强调品质宜居。

周边被大开发商进驻，整个地段已被大开发商帮你做了一轮认证。万达，万科，金科等。

和清河居的对比：清河居仅仅是房子，无任何确定性配套。仅仅从房子本身来讲，也与天悦无任何可比性。

4，筹带新？

是让大家都知道还是来人？

来人就一定能成交吗？

大量的来人一定能带来大量的成交吗？

5，营销是一场战争。

注重客户心智还是注重竞争对手？

我们与客户的沟通，对于竞品无论是防御还是进攻说辞，本质目的是为了教育客户，让客户认可自己。

6，知识是交易的入口

从上而下的对客户进行输入和教育。

7，对于品牌来说。本土开发商，知名房企。