定位：改变传统营销观念

随着网络的普及，广告成为了信息传播方式之一。我们每天只要打开手机、电脑、电视，就会发现各种广告扑面而来。一直以来，商家们想要利用广告，去传播他们的产品，但其实，大部分的广告，都并没有被我们接受，其原因就是，这些广告没有进入我们的心智。

书中提到：“广告真正的作用是，用一段有效的品牌故事，把你的品牌明确地定位在某个价格类别中。”一个成功的广告，除了可以传播自己的产品信息之外，最重要的是可以运用品牌故事，使人们产生期待，在心中建立起一个“价格定位”，并唤醒人们对产品的需求。

这是一本对美国影响最大的营销书籍，书中介绍了一种新的营销方法，名字称为“定位”。在这个过度传播的社会中，“定位”这个思想，可以为商家解决“产品不被人接受”这个难题。

定位是从“产品”开始，这个“产品”可以包括商品、服务、公司或人。但定位并不是围绕“产品”进行，是围绕“潜在客户的心智”进行。如果你想做一个成功的企业，就不能仅仅专注于产品上，要去掌握潜在客户内心的认知。我们需要去观察，自己的产品在客户眼中是什么，而不是在自己的眼中是什么。迎合客户的认知，不断改变自己，最终让自己的品牌定位，在客户的心中变得与众不同。

这本书的核心方法，就是需要企业做到以下几点：第一、设计一个好的名字。第二、广告词必须简洁明了。第三、想办法删除，或重新定义顾客心中的老品牌。第四、找到一个新的领域，抢占先机。第五、抓住自己的思想，勇敢尝试。第六、决定公司长远发展的目标。

进入顾客心智的方法：

1.尽早建立产品的领导地位，成为第一，而不是做的好。

2.如果不能在这个领域第一，那就在另外一个领域第一。

3.学习你的竞争对手，并把他的做法化繁为简。

4.改一个好名字，品牌名字应该是一个通用、又有些特别的名称，适用于某个类别的所有产品。

5.想办法把自己的品牌，和其他品牌关联起来。

6.不把竞争对手赶出市场，要让他们和自己一起形成一个品类。

7.建立多品牌，能占据更多的市场份额。

8.扩大产品的应用范围。

9.不要去宣传产品的好处，要使客户知道你想填补什么样的空位。

10.价格也是种优势，可以建立一个顾客能接受的高价品牌。

11.不要害怕冲突，要把人们心中的原有观念、产品排除掉。

12.评论竞争对手的产品，改变客户对其产品的认知。

13.把产品的本质公布于众。

14.别说你的产品更好，只说你的产品的不同之处。

15.要想让新产品获得成功，就要给它取一个新名字，一个名字只能代表一个产品。

具体实施方法：

1.不跟随潮流，找到细分市场。

2.决定公司未来5年～10年的计划。

3.要有勇气，在形势未定的时候，及时抢占先机。

4.客观地评价产品，并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的。

5.广告要采用简单的词语，去表达概念。

6.一个高端定位，未必能有一个好的销量，要从“品牌定位”和“市场需求”之间取得平衡。

7.不要忽略全球化思维。

8.不能同定位强大的公司正面交锋，可以从侧面迂回对抗。

9.可以根据不同的地域、人群、年龄段、渠道进行推销。