经营的成本

开店已超过十年。

这十年，幼儿园从少到多到饱和，到小园很多停办，农村园人数日趋稳定，甚至减少。装备也不断升级。我们的业务也是不断变化，最初的时候，前面5年，新开园或者老园更新床铺桌椅大型玩具，书包教材订量都很大。慢慢的，教材被别人走教育局门路分走一半，书包又因为拉链质量，损失大部分订单。

15年之后，地面操场升级，装修成了业务的主要来源，欠款却是一直让人头疼的问题，还有时间过于集中，导致需要临时人工，成本加倍。

18年之后，精力主要放在外销业务。手工和记录本，参展找外地客户。

很难说没有挣钱，也很难说挣了多少钱。虽然记账，虽然知道生活要节省。也不过是普通生活，总觉得有些入不敷出。

想一下成本，几个仓库，租金快两万，两个人工一年四万多，加上这几年参展，每年花费也是三万起步。但是，手工和记录本的销售，并不理想。新加的业务，并没有多少，真的能够支撑这些成本吗？一个大大的问号。特别是去年疫情之后无论是直接的幼儿园客户，还是批发和代发的代理们，销售都是大大萎缩，今年也并没有提升。

是不是还要坚持着？实现自己想要的理想？还是就此打住，只靠自己一个人，赚点零用钱？

时不时的，总是会有一些想法，似乎是想要发展，又似乎，只是尝试和体验。以后做一件事之前，总要先考虑清楚，这件事，真的是想当成事业吗？能坚持下去吗？遇到困难怎么办？走投无路怎么办？如果只是一念之间想要体验，也就想想算了吧。

年龄，有时也是让人三思的。四十多，离五十也不远了，一晃，竟然年近半百。这些年，真是虚度光阴，特别是毕业的那十年，浑浑噩噩东奔西走，没有为日后的工作生活打下任何基础。三十之后，才知道，终究是要付出代价。

我并不是特别会被羁绊住的人，只是，还有很多从0开始的勇气吗？

去掉现在因为所谓想发展而付出的仓库人工展会支出，只我自己一个人看店，会怎样呢？

马上要去北京展会，还有6月的郑州，以前对展会总是充满信心，只是，很多在展会反应很好的人，过后却音信了了。今年，也就不再抱有希望，不过是完成去年因为疫情而延迟的三个展会，而长沙展会，决定直接放弃。已经交了的一半费用，也就算彻底丢失了吧。如果要去，还得交余款2500，得租赁物品，原来是园长年会，不仅场地换了，园长年会也改成了托育加盟。我们的产品，和0－3岁的托育并没有什么关联。这展会，观众估计也不多，已经交了的费用2500，就变成了沉没成本，就此沉没了吧。

以前去过的展会，除了郑州和北京，其余省级的都是专业观众很少闲人逛逛而已。其实我们的产品还算好，经销商可以，幼儿园也可以，做幼教微商的也可以。如果是只找代理的那些厂家，就更只能大型展会了。

经济紧张，也带来很多自己情绪上的问题。如果收了一笔钱，不管是旧账还是新进，心里的闷就会缓解不少。不求暴富，只求没有欠款稍有余额足已。