《鬼谷子》之权术—如何说话2

难言者，却论也；却论者，钓几也。

有些难以启齿的话，都是反面议论，只要是反面议论，就是为了诱导对方的一种说辞。

这可以说是一种逆向思维，也是一种站在对方角度想问题的方式。

事实上越难讲的话，越要绕弯来讲，找出一个点，吸引对方的注意，以达成自己的目的。

例如，a公司和b公司在抢占市场，a公司想c助一臂之力，就不能直接说：“哎，c，帮我占市场呗。”直接说，c会考虑，凭什么我要帮你占市场，我坐山观虎斗，捡现成的不好么。

如果转个角度说：“ b公司正在开发c公司的产品，如果b公司抢了这个市场，那么a公司和c公司都会受到影响。”则c公司更容易接受些。

既然要说服别人，就要掌握一定的技巧，这不是骗人，而是以不同的角度分析问题，对需要表达的语言做一些修饰，让人觉得有道理。

总而言之，目的不变，变的只是说话方式而已。